Bab 16 Peluang Bisnis

“Mas Tian, kamu hebat sekali!”
“Iya! Nanti siapa pun yang menikah denganmu pasti beruntung!”

Zhang Shuya berdiri di belakang kursi, membungkuk melihat pemasukan hadiah di komputer.
Wang Linlin duduk di depan Tian Ersan, memperhatikan pemasukan dari backstage.
Dalam satu malam saja mereka sudah menghasilkan lebih dari dua ribu!
Total pemasukan di komputer sudah mencapai empat ribu tujuh ratus!

Tian Ersan tersenyum.
“Pendapatan dari siaran langsung baru dibayarkan bulan berikutnya, hari ini baru tanggal sebelas, masih lama.”
“Dan platform hadiah juga memotong, jadi setengahnya hilang.”

Tian Ersan berdiri berkata, “Aku mau mandi dulu, kalian tonton film saja.”
Zhang Shuya tersenyum berkata, “Nonton film malah tidak bisa tidur, sudah hampir jam sebelas. Mandi saja di dalam kamar, nanti langsung tidur.”
“Baik.”

Tian Ersan tidak ingin mandi di halaman malam-malam, jadi dia cepat-cepat membersihkan diri di bak air lalu tidur.
Uang di tangan masih belum cukup, selain hasil jual baju tidak ada pemasukan tunai lain.
Uang dari jual baju juga sudah banyak terpakai, belakangan ini agak boros.
Karena sangat lelah, setelah mandi dan merenung sebentar, dia tertidur.

Keesokan harinya bangun, Tian Ersan turun untuk makan.
Saat makan, ia mengeluarkan ponsel untuk memeriksa pesan.
Ada beberapa chat pribadi, semuanya dari pembeli seragam sekolah.
Aturan lama tetap, bayar dulu baru barang dikirim. Dalam waktu singkat, ia menerima lagi lebih dari seribu.

“Hari ini packing empat seragam sekolah.”
Tian Ersan memerintah.
Wang Linlin cepat menjawab, “Baik! Aku akan buat setelah makan!”
Zhang Shuya berkata, “Hari ini kita bersihkan juga kamar mandi atas dan kebun sayur. Ada dua kamar di lantai dua yang bisa dipakai, tiga orang satu kamar terlalu sempit, lebih baik pisah.”
Tian Ersan juga merasa memang terlalu sempit.
“Kalau begitu, bereskan dulu, lalu pisah tempat tidur.”
Zhang Shuya mengiyakan, “Baik!”

Setelah makan, Tian Ersan keluar membuka toko.
Pagi hari tetap sepi, tidak ada satu orang pun datang, Tian Ersan tenang bermain game sambil siaran langsung, menaikkan ranking.
Saat makan siang, memeriksa pesan di ponsel, karena semua urusan uang ada di sana.

Tak lama, Tian Ersan mendapat pesan dari grup cewek.
Zhou Shanshan: @Yier San, kamu di sana?
Yier San: Ada, ada apa?
Zhou Shanshan: Kamu masih mau kulkas tidak?
Yier San: Terlalu mahal, tidak.
Zhou Shanshan: Aku kirim fotonya, kulkas besar, cuma lima ratus.

Tian Ersan melihat foto, ternyata bukan kulkas biasa, melainkan freezer besar.
Bukan kulkas rumah tangga yang berdiri, tapi freezer besar seperti yang dipakai di supermarket untuk menyimpan es krim.
Kulkas punya fungsi pendingin dan pembeku, freezer hanya satu fungsi saja.
Freezer seperti ini sulit dijual, biasanya keluarga tidak membelinya, dan supermarket atau toko juga jarang membeli bekas.

Bisa dijual, tapi sulit.
Biasanya orang pribadi jual ke pemulung barang bekas, atau ke tempat daur ulang alat elektronik, atau ke pasar barang bekas.
Tian Ersan kebetulan butuh barang seperti itu.

Yier San: Lima ratus oke, tapi harus diantar.
Zhou Shanshan: Baik!
Yier San: Barangnya bagus?
Zhou Shanshan: Dijamin bagus!
Yier San: Kira-kira kapan bisa diantar?
Zhou Shanshan: Malam saja.

Setelah sepakat barang akan sampai sebelum jam enam sore, Tian Ersan berhenti berjualan, memilih keluar sebentar.
“Sore ini aku pergi beli sayur, lihat situasi, mau beli apa?”
Zhang Shuya berkata, “Beli sedikit telur, sayur hijau, di rumah masih ada gandum dan beras, beli satu liter minyak saja.”
Tian Ersan mengingatnya, “Baik, aku juga beli kacang tanah dan biji bunga matahari, taruh di toko buat dijual, biar kalian nggak bosan.”
Wang Linlin senang berkata, “Terima kasih, Mas Tian!”

Setelah makan, Tian Ersan naik becak tiga roda pergi beli barang.
Omong kosong tadi membuat Tian Ersan banyak mendapat ide.
“Aku bisa buat sendiri kacang goreng dan buah kering untuk dijual, ini nggak makan tempat.”
“Tapi mesin buat goreng kacang masih terlalu mahal, coba dulu jual kacang kering saja.”
“Nanti kalau usaha sudah bagus, aku kerjakan sendiri!”
“Coba dulu, baru investasi, jangan gegabah.”
“Kacang dan biji yang nggak laku bisa aku makan sendiri.”

Tian Ersan cepat-cepat ke supermarket beli sayur.
Sudah tahun 2013, kebanyakan supermarket tidak perlu tawar menawar, kualitas juga terjamin.
Kalau beli di pinggir jalan ke nenek-nenek, kualitas dan penampilan barang tidak terjamin, dan mudah kena tipu oleh mereka.
Orang tua seperti itu suka menipu pelajar dan anak muda, susah dihadapi.

Tian Ersan melihat harga berbagai barang di supermarket.
Biji bunga matahari: 5-8 yuan per 500 gram, rasa susu, karamel, lima rempah, asli, kulit kuning.
Mie instan: kemasan plastik sekitar 1,5-3 yuan, kemasan cup 3-5 yuan.
Kacang tanah: 4-6 yuan per 500 gram.
Sayur: sawi, lobak sekitar 1-3 yuan per 500 gram.
Telur: 4-5 yuan per 500 gram.
Daging babi: 10-15 yuan per 500 gram.
Daging sapi dan kambing: 20-30 yuan per 500 gram.
Perlengkapan rumah tangga:
Sampo: 20-50 yuan per botol.
Sabun batangan: 2-5 yuan per buah.
Detergen bubuk: 10-20 yuan per kantong.
Tisu toilet: 10-20 yuan per paket.

Kalau ada jalur distribusi yang stabil, semua bisa dijual.
Sampo, sabun, tisu itu kebutuhan pokok.

Tian Ersan mempertimbangkan audiens siaran langsung dan pengikutnya, akhirnya memutuskan melewatkan barang-barang itu.
Daging, telur, susu tidak bisa dikirim dengan mudah dan masa simpan pendek.
Mie instan bisa dijual, tapi setelah dipotong ongkos kirim untungnya sedikit, bahkan bisa rugi.
Merek biasa lebih menguntungkan tapi mudah kehilangan pengikut dan reputasi.
Merek besar sulit dikirim, pabrikan besar punya syarat untuk distributor, seperti harus menjual barang yang kurang laku.
Selain itu, dia belum cukup kuat untuk bernegosiasi dengan merek besar, mereka tidak peduli pada usaha kecil seperti dia.
Maka dia memutuskan tidak membuang muka.

Tian Ersan berjalan mondar-mandir di supermarket, mencari peluang bisnis.
Dia mencatat harga barang secara langsung.
Meski tidak menghafal semua harga, setidaknya punya gambaran umum agar tidak mudah rugi.

Saat berjalan, Tian Ersan sampai di bagian kaleng makanan.
Melihat deretan kaleng di rak, dia tahu barang yang paling cocok untuknya.
Kaleng makanan!
Masa simpan lama, harga murah, konsumsi besar, mudah dibeli ulang.
Pengiriman juga mudah, bisa botol kaca atau jenis botol lain.
Di supermarket, kaleng harganya dari beberapa yuan sampai belasan yuan.
Tian Ersan mengambil kaleng buah persik kalengan, melihat pabrikan dan alamat serta nomor telepon di kemasan.
“Coba dulu penjualannya, kalau tidak laku baru pikirkan lagi.”

Dia tetap tidak bertindak gegabah.
Modal masih terbatas, mulai dari yang kecil dulu.

Tian Ersan mengeluarkan ponsel.
Yier San: Ada yang tahu di kabupaten ada tempat grosir biji bunga matahari dan kaleng makanan? Aku mau beli banyak, harga lebih murah.
Zhang Wenli: Di luar ada supermarket dan toko kelontong.
Yier San: Tau, tapi ada yang tahu tempat grosirnya di mana?
Chang Aimei: Di belakang SMA Satu, antara jalan taman ada gang, sekitar 50 meter semuanya pasar grosir.
Yier San: Terima kasih, Sis! Aku pergi kerja dulu!
Chang Aimei: Sama-sama.

Zheng Lingyan: Yier San, kamu mau beli AC tidak? Kami mau pindahan, ACnya dilepas mau dijual, penjual AC cuma kasih dua ratus, ibuku nggak mau jual.
Yier San: Bagus atau rusak?
Zheng Lingyan: Pasti bagus! Tiga ratus lima puluh aku antar, kamu tinggal di mana?
Li Min: Aku juga ada AC mau dijual.
Yier San: Aku cuma mau satu untuk dipakai sendiri, lagi istirahat dulu, nggak mau beli barang dulu, modal hampir habis.
Li Min: Kalau begitu nggak jual ke kamu.
Wang Yue: Xiao Er, keluar main?
Yier San: Fokus cari uang dulu! Aku kerja dulu! Kalau ada kabar baik pasti kabari kalian!

Setelah menutup obrolan grup cewek, Tian Ersan mengayuh becak tiga roda lagi.
Menuju hari esok yang cerah, bangkit dan kayuh sekuat tenaga!