Bab 27: Gulungan

Niu Jian datang pagi-pagi sekali sambil membawa kuaci, mengendarai kendaraan roda tiganya hingga berhenti tepat di jalanan bata di depan pintu.

Di depan rumah Tian Ersan, sudah terparkir sebuah truk pengangkut paket dan tiga kendaraan roda tiga kurir yang tertutup. Saat itu, Tian Ersan dan para kurir sedang sibuk mengepak kotak-kotak kaleng dan kantong-kantong kuaci ke atas kendaraan.

Niu Jian turun dari kendaraannya dan berkata sambil tersenyum, "Bisnis Pak Tian benar-benar hebat, baru saja buka sudah langsung mengirim barang dalam jumlah besar."

Tian Ersan berdiri untuk menyapa pemasok tersebut. "Ini hanya sekadar usaha untuk mencari kesibukan, keuntungan saya tidak seberapa, semuanya sudah diambil oleh kalian."

Niu Jian tidak percaya. "Mana ada bisnis yang tidak mencari untung? Dengan barang sebanyak ini, Pak Tian pasti bisa meraup seratus ribuan dalam sebulan."

Mendengar itu, Tian Ersan menjadi serius. "Pak Niu, hitung saja sendiri. Kebetulan orang dari jasa pengiriman ada di sini, Anda bisa bertanya langsung berapa harganya! Anda yang memasok kaleng, bukankah empat botol harganya sepuluh ribu? Jasa kurir mereka yang menanggung, satu pengiriman tiga sampai empat ribu, saya tidak berbohong, kan? Coba hitung lagi harga kotak busa, biaya toko daring saya, dan gaji karyawan. Menurut Anda, dari satu paket kaleng seharga lima belas ribu ini, berapa banyak keuntungan yang bisa saya kantongi?"

Niu Jian berpikir sejenak dan menyadari bahwa perkataan itu benar. "Kalau begitu, jual saja lebih mahal, jadi dua puluh ribu, bukan?"

Saran Niu Jian sama sekali tidak bertanggung jawab. Tian Ersan tersenyum pasrah, "Kalau dijual mahal, siapa yang mau beli? Saya hanya mencari uang keringat saja."

"Pak Niu, bantu saya menurunkan kuacinya. Meski sekarang uang di dompet saya tinggal seribuan, urusan pembayaran harus tetap dilakukan. Berbisnis harus menjunjung integritas."

Niu Jian merasa tidak enak hati. "Pak Tian orangnya jujur. Kalau transaksinya hanya ratusan atau satu-dua ribu, bulan depan pun tidak masalah. Tapi karena Anda memesan satu atau dua ribu kati sekaligus, bisnis kecil saya tidak sanggup menanggungnya terlalu lama."

Tian Ersan tersenyum, "Tidak apa-apa, namanya juga berbisnis. Semua orang sama saja, siapa yang memberikan keuntungan, dialah yang diajak bekerja sama. Jika orang lain memberikan harga yang lebih baik, jual saja kepada mereka."

Niu Jian buru-buru menyahut, "Bukan begitu maksud saya, Pak Tian."

Tian Ersan membantu menurunkan kuaci, "Dalam bisnis tidak perlu merasa tidak enak hati. Jika jual beli tidak terjadi, silaturahmi tetap terjaga. Semua orang harus menghidupi banyak orang. Jika saya menemukan pemasok yang lebih murah, saya pasti akan memilihnya demi keuntungan. Jadi, Pak Niu, Anda juga harus mencari untung, itu hal yang wajar."

Mendengar itu, Niu Jian tersenyum canggung. Su Jianming yang sedang bekerja di dekat sana juga mendengar percakapan itu. Bukan hanya penjual kuaci yang mengambil keuntungan dari Tian Ersan, jasa kurir pun demikian. Penjual kuaci bukan hanya satu, kurir bukan hanya satu, begitu pula dengan pemasok kotak busa.

Niu Jian tidak membahas soal penurunan harga; ia memilih mengambil untung selama bisa, karena ia tidak bisa memikirkan rencana jangka panjang. Begitu pula dengan Su Jianming, jika benar-benar terdesak ia bisa menurunkan harga, namun saat ini ia merasa masih bisa meraup untung lebih banyak. Kerja sama dengan Tian Ersan baru berjalan dua atau tiga hari, mereka belum tahu sampai kapan bisnis ini akan bertahan. Di kota kecil ini, bisnis jangka panjang sangat jarang, sehingga pandangan jangka panjang pun kurang. Mereka yang terlalu visioner justru sering kali tidak bertahan karena kota kecil tidak memiliki ruang untuk ambisi, melainkan hanya penuh dengan kerumitan yang menjengkelkan.

Setelah pembayaran selesai, Niu Jian yang merasa senang tidak lagi berpikir macam-macam dan segera pergi untuk melanjutkan pekerjaannya.

Tian Ersan, Zhou Shanshan, dan staf jasa pengiriman terus bekerja. Zhou Shanshan terus mengemas barang di dalam ruangan, sementara Tian Ersan sesekali pergi ke belakang untuk mengambil tumpukan kertas kecil. Kertas-kertas itu berisi surat ucapan terima kasih yang ditulis tangan oleh Wang Linlin. Jumlah katanya tidak banyak, hanya sekitar tiga puluh hingga empat puluh kata, namun semuanya ditulis manual. Zhang Shuya bertugas menggunakan gunting untuk memotong kotak kaleng kiriman Niu Jian menjadi lembaran kecil. Mereka berdua tidak naik ke lantai atas untuk menikmati pendingin ruangan, melainkan memilih bekerja di ruang tengah lantai satu demi menghemat biaya.

***

Saat tengah hari, para kurir pergi dan akan kembali lagi saat petang. Tian Ersan menutup pintu, duduk di sofa kayu dengan bertelanjang dada sambil memandangi pesanan hari itu. Wang Linlin sedang merendam kakinya di dalam air sumur yang dingin di dalam ruangan, menatap Tian Ersan di hadapannya dengan sangat gembira.

"Bos, hari ini sudah terjual berapa?"

Tian Ersan menatap ponselnya dengan senyum terkembang. "Kuaci terjual empat ratus kati, kaleng seratus tujuh puluh paket, sore nanti bisa mencapai dua ratus paket!"

Wang Linlin menghitung, "Dua ratus paket berarti bisa untung seratus ribu, ya? Seratus ribu sehari, sebulan jadi tiga ribu."

Tian Ersan sudah menghitungnya berkali-kali, dan kegembiraannya saat ini tentu karena mendapatkan uang. "Kuaci memberikan keuntungan lebih. Harga empat ribu per kati tidak untung, tapi lima ribu per kati sudah dapat untung. Jika dihitung total, sehari bisa untung empat ratus lebih."

Tian Ersan tidak menutupi apa pun dan memberitahukan keuntungan dari kondisi saat ini kepada mereka. Wang Linlin pun ikut senang, "Kalau begini bagus sekali, sebulan bisa untung dua belas ribu!"

Meski akan sulit jika harus menghitung gaji keempat orang itu, saat ini mereka tidak memikirkan hal itu dan hanya menikmati kebahagiaan karena mendapatkan uang. Makan siang mereka masih beli di luar. Setelah keempatnya kenyang dengan daging dan minuman, mereka berbaring bersama di atas tikar di ruang tengah untuk tidur siang.

Bagi Tian Ersan, memiliki banyak wanita bukanlah hal yang sulit. Pergi memijat kaki, karaoke, atau minum-minum, sedikit uang saja sudah cukup untuk mendapatkannya. Tanpa uang pun sebenarnya bisa, namun Tian Ersan lebih memikirkan bagaimana cara mencari uang daripada berpacaran atau bergelimang wanita. Ia tidak ingin seperti pemuda putus sekolah di kota ini yang menghabiskan waktu bertahun-tahun begitu saja.

Beberapa hari berlalu, arus kas Tian Ersan segera membaik. Banyak pelanggan telah mengonfirmasi penerimaan barang, dan dana pun berhasil masuk ke rekening banknya. Satu paket lima belas ribu, dua ratus paket lebih berarti tiga ribu lebih!

Mulai bekerja pukul delapan pagi dan tutup pukul lima atau enam sore, Tian Ersan tidak pergi keluar untuk minum-minum, karaoke, makan, atau bermain biliar di malam hari. Jalur hidupnya sama sekali tidak bersinggungan dengan para preman. Di musim panas, kelompok itu juga tidak keluar di siang hari. Ditambah lagi zaman sudah berubah, selama satu atau dua minggu mereka tidak bertemu lagi.

20 Juni.

Saat Tian Ersan sedang bekerja, seorang pria paruh baya yang tampak seperti pemilik bisnis datang. Pria itu melihat-lihat sekeliling, lalu berjalan mendekat dan mengeluarkan rokok untuk diberikan kepada Su Jianming. "Bos, boleh tanya apakah Pak Tian ada?"

Di sekeliling tempat itu penuh dengan busa, kotak kertas, dan kantong plastik. Su Jianming yang sedang bekerja buru-buru berkata, "Jangan merokok di sini, tidak lihat ini barang semua?"

Wang Mingqu menarik kembali rokoknya dengan canggung. "Maaf, apakah Pak Tian ada di sini?"

Tian Ersan mendongak menatap pria itu. "Saya sendiri, ada urusan apa?"

Wang Mingqu melihat Tian Ersan yang masih muda, sempat ragu, tetapi melihat orang-orang di sekitarnya tidak menyanggah, ia pun merasa pria itu tidak berbohong. "Halo Pak Tian, saya Wang Mingqu, pemilik Pabrik Kaleng Furong di kota kita. Saya dengar Pak Tian sedang mencari kaleng?"

Tian Ersan berdiri, menyeka keringat di dahinya, lalu berjalan menuju kursi di bawah atap dan duduk. "Apakah Pak Wang membawa contoh kalengnya? Saya harus melihat kualitasnya baru bisa bicara."

Wang Mingqu tersenyum, "Tidak membawa, tapi Pak Tian bisa tenang. Dua pemasok yang mengirim kaleng ke sini belakangan ini semuanya mengambil barang dari tempat saya. Saya sempat heran kenapa kaleng belakangan ini laris manis, ternyata Pak Tian yang sedang berbisnis di sini!"

Tian Ersan penasaran, "Pak Wang, silakan duduk. Shanshan, ambilkan dua botol air mineral!"

"Baik!" teriak Zhou Shanshan, dan dua puluh detik kemudian ia datang membawa dua botol air mineral.

Tian Ersan menerimanya, satu untuk dirinya dan satu lagi diberikan kepada Wang Mingqu. Wang Mingqu berdiri di bawah atap, menerima air mineral itu, lalu duduk di kursi kecil untuk berbicara.

Tian Ersan meminum air itu dalam jumlah banyak, lalu berkata dengan lega, "Berapa harga paling rendah yang bisa Pak Wang berikan? Saya membutuhkan sekitar sepuluh hingga dua puluh ribu botol per bulan. Saya bukan orang yang pandai tawar-menawar, Anda berikan saja harga terendah. Kalau cocok, kita sepakat. Kalau tidak, saya tidak akan memaksa, karena pabrik kaleng di kota kita memang bukan hanya satu."

Wang Mingqu berhati-hati saat menjawab, "Harga beli Anda sekarang dua ribu lima ratus, kan?"

Tian Ersan menjawab, "Dua ribu empat ratus tiga puluh."

Wang Mingqu segera menyahut, "Saya bisa beri potongan lima ratus, jadi seribu delapan ratus."

Tian Ersan segera menghitung biaya dan keuntungan. Satu botol seribu lima ratus, empat botol berarti tujuh ribu dua ratus. Itu bisa dianggap satu botol lebih murah seribu dari harga awal, yang berarti keuntungan empat ribu untuk empat botol.

"Hari ini saya akan mengirim tiga ratus paket kaleng, satu paket isi empat botol berarti seribu dua ratus botol. Penjualan terus meningkat stabil, bahkan jika tetap stabil, sekarang saja sudah mencapai tiga puluh ribu botol."

Mendengar itu, Wang Mingqu menghitung untung ruginya sendiri, lalu berkata, "Seribu tujuh ratus lima puluh. Barang kami yang antar, kerusakan menjadi tanggungan kami. Saya juga kenal orang yang membuat kotak busa, kalau Anda memesan banyak kotak isi empat, saya bisa berikan harga empat ratus."

Tian Ersan berpikir sejenak, "Anda kirim satu truk dulu. Saya akan periksa kualitasnya. Jika ada masalah kualitas, saya akan membatalkan kerja sama. Menjual barang palsu atau rusak akan merusak reputasi bisnis saya."

Wang Mingqu menepuk pahanya dan berdiri dengan antusias, "Tenang saja Pak Tian, pasti tidak ada masalah!"

Saat petang, Wang Mingqu membawa pekerjanya untuk mengantarkan satu truk kaleng. Tian Ersan memeriksanya dan memastikan kualitas kaleng tersebut tidak berbeda dengan yang sebelumnya, sehingga ia merasa tenang. Namun, ada masalah pada tanggal kedaluwarsanya; semuanya adalah stok tahun lalu.

"Kenapa semuanya bulan Juli tahun lalu?" tanya Tian Ersan.

Wang Mingqu tersenyum, "Persik kuning hanya berbuah dari Juli sampai Oktober. Jika ada kaleng persik kuning produksi bulan Februari di musim dingin, itu pasti penipuan."

Tian Ersan tertegun. Ia segera mengambil botol kosong yang tersisa dari stok sebelumnya dan memeriksanya. Tanggal produksi: 15 Maret 2013.

Sial! Orang-orang di keluarga Zhou Shanshan itu benar-benar keterlaluan! Bengkel rumahan di kota kecil memang tidak bisa dipercaya. Produk tanpa label sudah dianggap lumayan, yang lebih parah adalah data yang ditulis asal-asalan, benar-benar sulit dihindari.

Wang Mingqu membawa beberapa kotak busa. "Pak Tian, lihat kotak ini. Ini buatan pabrik adik saya. Pabrik saya jaraknya kurang dari sepuluh menit dari sini, dan pabrik adik saya ada di kota bawah, bisa sampai dalam sepuluh menit, pengiriman jadi mudah."

Wang Mingqu berusaha keras mempromosikan bisnisnya. Bahkan jika satu botol kaleng hanya untung tiga ratus, tiga puluh ribu botol berarti sepuluh ribu lebih. Bisnis dengan keuntungan sepuluh ribu lebih per bulan sudah cukup besar untuk perusahaan di kota kecil. Faktanya, sebagian besar usaha kecil di kota hanya bertahan hidup pas-pasan, dan banyak yang terus-menerus gulung tikar. Tidak semua perusahaan mengejar keuntungan ratusan ribu per tahun. Banyak perusahaan dengan belasan karyawan hanya bertahan karena pemiliknya ingin tetap menjadi bos dan tidak ingin hidup dari uang pensiun saja. Keuntungan lima ribu per bulan, tetapi bisa menjadi bos bagi belasan orang—rasa pencapaian seperti ini jauh lebih besar daripada bekerja untuk orang lain dengan gaji dua puluh ribu per bulan. Keuntungan industri manufaktur memang sangat rendah, tetapi status sosialnya pasti lebih tinggi daripada yang disebut sebagai selebritas internet.

Tian Ersan segera mengganti pemasok kaleng dan kotak kemasannya. Ia tidak perlu mengatakan apa-apa secara khusus, ia hanya berhenti menelepon mereka untuk mengirim barang. Su Jianming segera merasakan tekanan dan setelah Wang Mingqu pergi, ia berinisiatif tersenyum ramah kepada Tian Ersan. "Pak Tian, lihatlah, bisnis Anda sekarang sudah besar, hampir sepuluh ribu paket per bulan. Ke depannya, harga bisa lebih murah lagi. Bagaimana kalau saya bantu bicara dengan perusahaan untuk mengajukan diskon?"

Tian Ersan tersenyum. "Boleh juga."