Bab 23: Zhou Shanshan

"Satu pesanan kuaci harganya dua puluh ribu, modalnya lima belas ribu, ongkos kirim empat ribu, biaya kemasan lima ratus perak. Kalau ditambah gaji karyawan dan sewa tempat, bukankah aku malah rugi?"

Tian Ersan merasa dirinya merugi. Namun, di dalam hatinya ada keyakinan buta bahwa harga ini tidak masalah dan pasti bisa menghasilkan keuntungan. Langkah pertamanya adalah menekan harga; baik kuaci maupun ongkos kirim bisa ditekan, sehingga ruang keuntungan akan tercipta dengan sendirinya.

Di sela-sela kesibukan orang-orang mengemas kuaci dan manisan buah, Tian Ersan menelepon Zhou Shanshan.

"Shanshan, bawa semua manisan dari rumahmu ke sini. Aku ambil semuanya. Tolong bantu aku periksa, pilih yang bagus-bagus saja."

Setelah menerima telepon, Zhou Shanshan berkata dengan gembira, "Semuanya mau diambil?"

"Hanya yang bagus saja. Yang kedaluwarsa atau yang kondisinya jelas bermasalah, tolong jangan disertakan."

"Baik! Aku akan bicara dengan Ayah. Dia sedang pusing memikirkan biaya kuliah Kakak."

Zhou Shanshan segera menutup telepon. Lebih dari satu jam kemudian, menjelang siang, keluarga Zhou tiba. Saat mereka membawa separuh mobil berisi manisan, mereka mendapati toko kelontong tiga ruangan itu sudah beroperasi penuh. Tidak hanya dua pintu samping yang dibuka, di depan toko pun sudah berdiri belasan orang dan terparkir empat atau lima mobil.

Tian Ersan sedang sibuk menata manisan ke atas mobil bersama orang lain. Melihat kedatangan mereka, dia segera menghampiri dengan gembira. "Berapa banyak manisan yang kalian bawa?"

Zhou Xiong memperhatikan pria dan wanita yang tampak seperti staf perusahaan logistik sedang bekerja di sana. Dia merasa bisnis pemuda ini semakin berkembang pesat. "Delapan ratus botol. Kemarin kau bilang bawa sedikit dulu untuk melihat, tidak bilang mau ambil semua. Aku bawa sebagian dulu, kalau kau mau semuanya, aku akan kembali lagi untuk mengambil sisanya."

Tian Ersan mendekati mobil van itu. Ibu Zhou dan Zhou Mingming sudah membuka pintu mobil, memperlihatkan botol-botol manisan di dalamnya. Tian Ersan segera membuka salah satu botol dan mencicipinya sedikit. Rasanya lumayan, dia juga mencoba buah di dalamnya.

Setelah memastikan rasa dan tanggal kedaluwarsanya tidak ada masalah, Tian Ersan berkata dengan lugas, "Aku ambil semuanya. Ikuti harga yang kita sepakati kemarin. Masih ada lagi?"

Zhou Xiong dengan cepat menjawab, "Masih ada seribu lebih. Kalau kau mau, aku berikan semuanya padamu."

Tian Ersan mengeluarkan ponselnya, "Kalau begitu aku transfer seribu rupiah, sesuai kesepakatan kemarin, lima ratus perak per botol. Berikan semua dua ribu botol itu padaku."

Zhou Xiong menatap ponsel itu, lalu menunjukkan senyum canggung yang malu-malu. "Aku tidak punya itu, beri aku uang tunai saja."

Tian Ersan tidak memegang uang tunai, hanya sisa sedikit dari kemarin. "Baiklah, nanti aku pergi ke bank untuk mengambil uang. Kalian turunkan saja barangnya dulu."

"Oke!" Zhou Xiong merasa Tian Ersan tidak kekurangan uang dan bukan tipe orang yang ingkar janji. Ditambah lagi, manisan di rumahnya juga tidak ada yang mau membeli, jadi ini kesempatan pas untuk mendapatkan uang demi biaya kuliah putranya.

***

Ibu Zhou terus berdiri di samping sambil mengamati. Semakin lama, dia merasa tidak nyaman dan merasa rugi besar.

"Tidak bisa, kau harus menaikkan harganya!" seru Ibu Zhou kepada Tian Ersan dengan tidak senang. Dia berargumen, "Di luar sana harganya tujuh atau delapan ribu, kau hanya memberi kami sedikit sekali, apa kau tidak merasa malu?"

Tian Ersan menjawab dengan pasrah, "Bukankah kita sudah sepakat? Itu harga yang kalian tentukan sendiri."

Ibu Zhou tampak kesal dan mulai mengeluh, "Mana bisa kau membeli milik orang lain dengan harga beberapa ribu, tapi milik kami hanya beberapa ratus perak? Lagipula, putriku adalah teman sekelasmu."

Tian Ersan tersenyum tipis, "Aku tidak pernah sekolah."

Wajah Zhou Shanshan memerah, "Bu, sudahlah, jangan bicara lagi. Dijual ya dijual saja. Bukankah kemarin Ibu senang karena bisa terjual? Mengapa sekarang malah menarik kata-kata?"

Ibu Zhou menatap Zhou Shanshan dengan marah dan mengangkat tangannya hendak memukul. "Kau ini, sudah berani melawan ya!"

Zhou Shanshan terpukul sekali dan segera menghindar. Ibu Zhou tidak merasa kasihan pada putrinya sendiri, dalam kemarahannya dia terus memukul dengan keras. Zhou Shanshan berlari menghindar, sementara ayahnya hanya berdiri diam dengan wajah canggung dan tampak lugu. Kakaknya, meskipun tidak tega melihatnya, tetap tidak berani menghentikan ibunya.

Dalam kepanikannya, Zhou Shanshan berlari ke belakang punggung Tian Ersan. Tian Ersan segera menahan tangan Ibu Zhou.

"Aku hanya akan membelinya sekali ini saja dengan harga seribu rupiah per botol. Yang di mobil ini aku ambil, sisanya tidak usah."

Ibu Zhou segera berhenti dan berkata cepat, "Seribu lima ratus, bagaimana?"

Tian Ersan melepaskan tangan wanita itu dengan wajah tidak senang, "Kalau banyak bicara, tidak jadi aku beli. Aku di sini berbisnis. Coba pikirkan baik-baik, kau pasti paham kenapa pabrik manisan lain tidak mau menerima manisan kalian. Itu bukan manisan produksi sendiri, setelah pabrik kalian bangkrut lalu kalian memberikan manisan itu ke orang lain, jika terjadi sesuatu pada orang yang memakannya, orang lain juga akan takut."

Sesama pelaku bisnis tidak akan asal menerima barang, terutama produk makanan. Siapa yang tahu apakah mereka menambahkan sesuatu ke dalamnya. Apalagi makanan yang dijual oleh bengkel rumahan yang bangkrut; mereka sendiri sudah gagal, mana mungkin berbaik hati membiarkan pabrik lain mendapat keuntungan? Mesin mungkin masih laku, tapi soal makanan, meski diberikan gratis pun orang tidak akan mau.

Ibu Zhou segera berkata, "Baiklah, seribu rupiah saja. Aku rugi sedikit, ambil semuanya. Di rumah masih ada banyak."

Tian Ersan menatap wanita itu dengan kesal, "Sudah kubilang, hanya yang ini saja, yang lain tidak usah!"

Zhou Xiong buru-buru menengahi dengan sopan, "Bos Tian, jangan marah. Istri saya tidak tahu apa-apa. Mari kita cari jalan tengah agar sama-sama untung."

Tian Ersan memiliki kesan yang sangat buruk terhadap keluarga ini, terutama kedua prianya! "Karena sudah terjadi ketidaknyamanan, aku jadi semakin enggan menerima sisa manisan kalian!"

"Kalian sendiri yang tidak mau berbisnis dengan baik, malah membuat keributan di depan tokoku. Aku bahkan tidak menginginkan manisan ini lagi! Kalau tidak mau menjual, bawa saja pergi! Aku akan mencari pemasok yang lebih cocok dan lebih bisa dipercaya!"

Melihat sikap Tian Ersan yang tegas dan menyadari bahwa manisan mereka memang tidak akan laku di tempat lain, Zhou Xiong berkata, "Dijual, kami jual semuanya. Mingming, turunkan barangnya."

Zhou Xiong segera mengajak putranya bekerja, menurunkan semua manisan yang dibawa untuk dijual.

***

Ibu Zhou juga ikut bekerja memindahkan manisan. Satu botol harganya seribu rupiah, jadi totalnya lebih dari seribu rupiah. Zhou Mingming merasa agak tidak nyaman, tetapi setelah melihat orang tuanya setuju, dia pun pasrah demi mendapatkan uang tersebut.

Tian Ersan tidak punya waktu ke bank, jadi dia menukar uang dengan Su Mingjian yang memiliki aplikasi pembayaran dan membawa cukup banyak uang tunai. Pembayaran tidak langsung diberikan. Tian Ersan menghitung kasar manisan yang dipindahkan oleh keluarga Zhou ke ruang pengemasan di sebelah, setelah memastikan jumlahnya ada seribu botol, barulah dia membayar.

"Sudah, setelah ini jangan datang lagi." Setelah membayar, Tian Ersan tidak punya hal lain untuk dibicarakan dengan keluarga ini.

Melihat Zhou Xiong menerima seribu rupiah, Ibu Zhou kembali menebalkan muka dan berkata, "Di rumah masih ada beberapa ratus botol lagi, Bos Tian, tolong ambil saja semuanya. Anakku butuh uang untuk kuliah, kami benar-benar tidak bisa mengumpulkan uang sebanyak itu!"

Ibu Zhou mulai menangis saat mengatakannya, tampak sangat menderita. Menangis adalah hal yang bisa dilakukan siapa saja, anak kecil maupun orang tua. Namun, baik Tian Ersan maupun beberapa kurir di dekat sana tidak memiliki kesan baik terhadap wanita, ayah, dan putranya ini.

"Manisan itu kalian simpan saja untuk dimakan sendiri, aku tidak mau. Shanshan bisa bekerja di sini, aku memang sedang butuh orang. Gajinya seribu delapan ratus per bulan, makan dan tempat tinggal ditanggung. Bagaimana menurut kalian?"

Ibu Zhou berpikir sejenak lalu berkata cepat, "Kalau begitu aku juga akan tinggal di sini untuk membantu! Aku juga bisa bekerja!"

"Tidak perlu!" Tian Ersan mengangkat tangan, menolak tawaran wanita itu dengan tegas.

Ibu Zhou terus mendesak, "Seribu lima ratus per bulan saja! Mohon, Bos Tian! Aku bersujud padamu!"

Ibu Zhou langsung berlutut, sementara Zhou Xiong dan Zhou Mingming di sampingnya menunjukkan ekspresi tidak enak, namun mereka tidak mengatakan atau melakukan apa pun.

Tian Ersan pun langsung berlutut di depannya dan berkata, "Aku juga bersujud padamu. Jangan bilang aku memanfaatkanmu ya, aku tidak takut serangan moral dari orang lain. Aku berbisnis, bukan beramal. Kau punya masalah, apakah aku harus menanggung masalahmu? Jangan menjadi orang yang tidak tahu diri!"

Segera setelah itu, Tian Ersan berdiri lagi. "Berlutut? Siapa yang tidak bisa? Zhou Shanshan juga tidak usah bekerja di sini. Kalian pergi saja semua! Aku tidak mau melihat kalian lagi! Membiarkannya bekerja di sini hanya akan memicu masalah baru! Aku bisa dengan mudah merekrut siswi SMA dengan gaji seribu delapan ratus! Banyak sekali yang mau!"

Zhou Shanshan berdiri di samping, merasa sangat sedih. Zhou Mingming benar-benar tidak tahan melihatnya, dia segera membantu ibunya berdiri. "Bu, sudahlah, biarkan Shanshan bekerja di sini saja, ayo kita pergi."

Zhou Xiong merasa malu. Setelah tidak bisa mendapatkan keuntungan lebih lanjut, dia segera membawa keluarganya pergi, meninggalkan Zhou Shanshan untuk bekerja di sana.

Melihat keluarga bertiga itu pergi dengan mobil, Tian Ersan menghela napas panjang. "Ternyata tidak mudah melakukan bisnis di kota kecil seperti ini."

Zhou Shanshan mendekati Tian Ersan, "Terima kasih..."

Zhou Shanshan sangat sadar bahwa Tian Ersan telah membantunya, dan dia lebih sadar lagi betapa orang tua dan kakaknya tidak menghargainya. Tian Ersan menatap Zhou Shanshan dan berkata, "Sudahlah, kau sudah delapan belas tahun, buatlah keputusan sendiri untuk hidupmu. Mulailah bekerja dan mencari uang. Aku akan mengajarimu cara menimbang dan mengemas barang."

Setelah orang tuanya pergi, Zhou Shanshan merasa lega. Ditambah lagi melihat Tian Ersan menanggung makan dan tempat tinggal serta memberikan gaji, suasana hatinya pun perlahan membaik.