Bab 25: Rugi

Tian Ersan kembali setelah membeli mangkuk, sumpit, dan sikat gigi. Baru saja meletakkan barang-barang itu di dapur, terdengar suara teriakan dari luar.

"Apakah pemiliknya ada?"

Tian Ersan berjalan keluar dan melihat itu adalah Lao Pang, pengirim barang untuk Supermarket Songshan di sebelah.

"Ada apa?" sapa Tian Ersan.

Lao Pang berdiri di luar konter, menatap barang-barang di dalam ruangan, lalu beralih ke lemari pendingin yang besar itu. "Toko ini tutup beberapa hari, saya pikir Anda sudah tidak berjualan lagi. Masih butuh pasokan barang?"

Tian Ersan tersenyum dan bertanya, "Apakah ada es krim?"

"Ada!" Lao Pang paling suka jika ada yang memesan. "Anda mau yang mana?"

Tian Ersan berniat mengonsumsinya sendiri. "Berapa harga es krim seharga satu unit? Anda lihat sendiri kondisi tempat saya, bawakan seratus buah dulu."

Lao Pang dengan cepat menjawab, "Untuk yang harga satu unit, satu kotak isinya empat puluh buah. Saya jual dua puluh delapan, itu harga grosir."

"Baik! Apakah sekarang ada stok? Saya ingin lihat apakah ada rasa yang saya suka." Tian Ersan berpikir jika ia membeli sendiri harganya tetap satu unit, jadi ia harus berhemat sebisa mungkin.

Lao Pang mengajak Tian Ersan keluar, membuka pintu truk pengangkut, dan menurunkan beberapa kotak agar Tian Ersan bisa memilih. Tian Ersan pun segera memilih es krim favoritnya. Merek es krim berbeda, begitu pula dengan margin keuntungannya. Ada merek besar yang modalnya tujuh atau delapan ratus, ada juga merek kecil yang hanya lima atau enam ratus. Merek besar mudah terjual, namun keuntungannya kecil, terkadang bahkan tidak cukup untuk membayar tagihan listrik lemari pendingin. Merek kecil memberikan keuntungan lebih besar, tetapi sulit terjual. Yang paling laris dan menguntungkan adalah es loli tradisional dan puding kecil.

Dalam waktu singkat, Tian Ersan membeli dua ratus es krim, masing-masing satu kotak untuk setiap jenis. Lao Pang membantu membawanya masuk, lalu melirik kotak-kotak kosong di dalam ruangan dan bertanya, "Apakah masih butuh bir? Saya bisa mengambil botol bekasnya."

Tian Ersan membayar sambil berkata, "Beberapa hari ini toko jarang buka. Datanglah lagi beberapa hari lagi. Apakah Anda punya manisan buah kaleng? Manisan buah persik kuning?"

Mendengar itu, Lao Pang tersenyum. "Di Kabupaten Tao, apa pun mungkin kurang, tapi manisan buah persik kuning pasti melimpah. Tahun ini harga buah persik kuning sangat murah, banyak pabrik kaleng yang gulung tikar. Anda butuh berapa banyak?"

Tian Ersan merasa sedikit lega, karena saat ini yang paling ia butuhkan adalah manisan kaleng. "Berapa harga modal untuk manisan buah persik kuning?" Tian Ersan menyodorkan sebotol air mineral, "Ini gratis."

Lao Pang tertawa riang, menerima air mineral itu, lalu membukanya dan meminumnya sedikit. "Seperti yang di lantai itu, harga modalnya dua ribu lima ratus per botol. Tapi barang ini sulit terjual. Saya sudah mengantarkannya ke beberapa supermarket dan toko kelontong, butuh waktu lama sekali sampai terjual habis."

Tian Ersan bertanya, "Jika modalnya dua ribu lima ratus, bukankah sulit menjualnya jika harganya tiga ribu lima ratus?"

Lao Pang tertawa seolah mendengar lelucon. "Jika barang dalam botol kaca hanya untung seribu, lebih baik tidak usah dijual. Orang biasanya hanya membeli manisan kaleng saat ingin memberi bingkisan. Manisan kaleng seharga tiga atau lima ribu justru tidak ada yang melirik."

"Untuk barang yang laris, air mineral saja harus untung beberapa ratus sampai seribu. Barang yang sulit terjual seperti manisan kaleng, jika tidak untung beberapa ribu, tidak akan dipajang di rak. Apalagi supermarket lebih suka menjual manisan kaleng daging; barang seharga tujuh atau delapan ribu dijual seharga tujuh belas atau delapan belas ribu."

"Sumber pendapatan utama tetaplah rokok, minuman, mi instan, dan sosis. Yang lainnya hanya pelengkap."

Tian Ersan mengangguk, ia percaya pada pengalaman Lao Pang dalam hal ini.

"Jika saya pesan manisan buah persik kuning dalam jumlah banyak, berapa potongan harganya?"

Lao Pang menjawab santai, "Saya jarang mengangkut barang ini, memakan tempat dan sulit dikirim. Mengangkut satu truk pun tidak menghasilkan banyak uang, malah menghambat pengiriman barang lain."

Tian Ersan tidak membahasnya lagi. "Kalau begitu, kirimkan sepuluh kotak mi instan. Harus merek yang dikenal, jangan yang abal-abal."

"Siap!" Lao Pang setuju dengan riang dan pergi untuk melanjutkan pengiriman.

Tian Ersan berjalan keluar dan segera melihat becak pengangkut barang datang, penuh dengan manisan kaleng dalam kardus. Niu Jian memarkir kendaraannya di depan pintu. "Bos Tian, manisan kalengnya sudah sampai. Saya kirim lima ratus botol dulu, sisanya akan saya bawa dalam beberapa perjalanan lagi."

Tian Ersan mengangguk. "Baik, tidak perlu dihitung, mari kita pindahkan bersama-sama."

"Baik!" Niu Jian segera turun dari kendaraan dan melihat ke arah Lao Pang yang sedang membawa barang. Mereka tidak saling kenal, namun bisa merasakan profesi masing-masing.

Lao Pang melihat manisan kaleng di atas kendaraan dan bertanya dengan penasaran, "Begitu banyak manisan kaleng, apakah akan terjual habis?"

Niu Jian tersenyum. "Itu urusan lain. Berapa pun yang diminta Bos Tian, saya akan antarkan."

Tian Ersan mengangkat dua kotak manisan kaleng. "Bos Niu, pembayarannya akhir bulan ya."

Niu Jian sempat ragu sejenak, namun teringat betapa lancarnya transaksi Tian Ersan saat membeli biji kuaci sebelumnya. "Baiklah, toh tidak sampai beberapa hari lagi."

Mendengar adanya sistem utang, Lao Pang segera menutup pintu kendaraannya dengan senyum dan pergi melanjutkan pengiriman. Keduanya segera sibuk hingga bermandi keringat. Saat itu cuaca sedang panas-panasnya, dan mengangkat kotak-kotak manisan kaleng memang sangat melelahkan. Pekerjaan seperti ini tidak cocok bagi wanita, jadi Tian Ersan tidak memanggil siapa pun untuk membantu, ia menganggapnya sebagai olahraga.

Setelah empat kali pengiriman selesai, Tian Ersan berdiri di depan pintu melihat Niu Jian yang hendak pergi. "Besok kirim seribu kati kuaci, setengah rasa original, sebagian kecil rasa asin, sisanya masing-masing satu kantong, bayar di tempat."

Niu Jian tersenyum. "Bos Tian memang orang yang jujur, tenang saja, besok pagi-pagi sekali saya kirimkan!"

Tian Ersan tersenyum. "Datang jam sembilan saja, kalau terlalu pagi saya belum bangun."

"Baik!" Niu Jian pergi dengan senang hati.

Tian Ersan menghela napas lega, lalu mengeluarkan ponselnya dan melihat saldo kasnya yang hampir habis. Pendapatan kas saat ini terutama mengandalkan penjualan seragam sekolah, pinjaman dari dua saudari, dan pemberian dari beberapa orang kaya di grup. Namun, itu tetap tidak cukup menutupi pengeluaran saat ini. Setelah membeli AC, lemari pendingin, komputer, serta manisan kaleng dan kuaci, arus kas mengalami kekurangan serius; masih kurang lima puluh ribu untuk mencapai seratus ribu.

Dana di toko harus menunggu konfirmasi pelanggan sebelum bisa dicairkan. Hari ini baru sebagian barang yang dikirim, diperkirakan tiga atau empat hari lagi baru ada yang mengonfirmasi. Tentu hanya sedikit yang akan langsung mengonfirmasi; kebanyakan orang akan menunda selama sepuluh hari menunggu konfirmasi otomatis. Awalnya bisnis ini memang margin kecil dengan volume tinggi, keuntungan yang didapat bahkan tidak cukup untuk biaya pengiriman dan pengemasan. Jika terus begini, ia benar-benar akan bangkrut.

"Lebih baik naikkan harga. Manisan kaleng terlalu merepotkan, naikkan menjadi empat botol lima belas ribu, kalau tidak, saya benar-benar akan rugi."

"Lima ribu per botol, empat botol dua puluh ribu tidak ada keunggulan harga, lebih baik empat botol lima belas ribu saja!"

Tian Ersan segera memutuskan untuk menaikkan harga. Beberapa hal lebih baik dilakukan lebih cepat; mumpung yang membeli belum banyak, ia harus menaikkan harga sekarang, jika tidak, akan sulit dilakukan di kemudian hari.

Saat pembeli belum banyak, yang mengeluh juga sedikit. Jika pembeli sudah banyak, kenaikan harga akan menyebabkan hilangnya banyak pelanggan.

Saat sibuk, orang sering melupakan sesuatu. Tian Ersan sedang menonton komedi di komputer ketika seseorang tiba-tiba mendekat dari belakang.

"Bos, apa di sini tidak panas?" Zhou Shanshan menyandarkan kedua tangannya di bahu Tian Ersan, tersenyum melihat ke arah komputer yang sedang memutar video komedi.

Tian Ersan menjawab, "Tidak panas, angin berembus dari depan dan belakang, lumayanlah. Saya sibuk sampai lupa padamu."

Zhou Shanshan melihat ke bawah dan mendapati tangan Tian Ersan bergerak ke belakang, menyentuh pahanya. Zhou Shanshan tersenyum.

"Saya turun untuk mengambil semangka. Apa tidak ada pekerjaan sore ini?" Zhou Shanshan menyadari banyaknya manisan kaleng. "Mengapa ada begitu banyak manisan kaleng lagi?"

Tian Ersan mematikan komputer agar suhunya turun. "Tentu saja untuk dijual besok. Tunggu sore saat cuaca sejuk, pihak kurir akan datang untuk membungkus barang. Aduh, biaya pengemasan saja sudah banyak sekali."

Zhou Shanshan teringat sesuatu. "Pabrik manisan ayahku dulu menggunakan kotak styrofoam saat mengirim barang. Tapi stok styrofoam di rumah sudah habis terjual, aku tahu siapa pembuat kotak styrofoam itu."

Tian Ersan segera berjalan mendekat dan langsung memeluk Zhou Shanshan. "Shanshan~ cepat katakan padaku, berapa harganya~"

Zhou Shanshan merasa tubuhnya lemas karena panggilan mesra dan pelukan Tian Ersan. "Sepertinya enam ratus per kotak. Aku pernah mengobrol dengan putrinya di internet, aku akan coba tanyakan untukmu."

Tian Ersan merasa senang dan mencium pipi Zhou Shanshan. "Bagus~ bantu aku hubungi dia, malam nanti aku beri hadiah!"

"Siapa yang mengharapkan hadiah darimu!" Zhou Shanshan menolak, namun segera menghubungi pihak tersebut secara daring.

Kurang dari satu jam, pihak tersebut mengantar lima ratus kotak styrofoam yang bisa memuat empat botol manisan kaleng, dengan harga lima ratus per kotak. Masalah kotak styrofoam teratasi, jadi tidak perlu lagi menggunakan jasa pengemasan mahal dari Su Mingjian!!

Tian Ersan bersama pihak kurir dan Zhou Shanshan bekerja bersama melakukan pengemasan. Mereka bekerja hingga pukul delapan malam baru selesai. Setelah toko tutup, Zhou Shanshan dan yang lainnya mandi di halaman belakang, sementara Tian Ersan menghitung pendapatan di depan meja komputer.

Semakin dihitung, semakin terasa menyesakkan. Jika dihitung biaya kirim empat botol empat ribu, biaya kotak styrofoam lima ratus, dan modal empat botol manisan kaleng sepuluh ribu—setelah naik harga, empat botol hanya lima belas ribu!!

Satu pesanan hanya untung lima ratus?

"Sial... masih ada yang tidak beres."

"Bahkan lima ratus pun tidak ada! Jika ditambah gajiku, serta gaji Zhou Shanshan dan dua lainnya, empat orang digabungkan pasti rugi!"

"Harus ada cara untuk terus berhemat! Ini belum termasuk pajak!"

"Kalau tidak untung, lebih baik aku membawa mereka bertiga menjadi penyiar, tidak usah berbisnis riil!"

Tian Ersan segera berhenti menghitung dan mulai membuat konten video. Beberapa bisnis tidak akan diketahui sulitnya sebelum dicoba, dan setelah dijalani, ternyata memang sangat sulit!