Bab 17 Memasok Barang

Halaman (1/3)

Tian Ersan segera tiba di Jalan Akademi, tempat SMA Negeri Satu Kabupaten berada.

Bagian terluarnya dipenuhi berbagai rumah makan.

Jajanan Sha, pangsit rebus seribu aroma, mi tarik Lanzhou, ayam goreng kampung, mi kuah, mi lebar, dan sebagainya.

Karena dekat dengan sekolah, usaha makanan ringan dan warnet di sini cukup ramai.

Namun, setelah berjalan sedikit lebih jauh, suasananya segera menjadi jauh lebih tenang.

Begitu meninggalkan Jalan Akademi dan memasuki gang menuju Jalan Taman, udara terasa jauh lebih sejuk.

Di kedua sisi berdiri bangunan-bangunan bertingkat empat atau lima, dengan deretan toko kelontong yang seragam di lantai bawah.

Ada yang menjual bahan pelajaran, ada yang menjual pakaian. Semakin jauh masuk, barang yang dijual pun semakin beraneka ragam.

Mulai dari toko teh yang sama sekali tidak akan didatangi para siswa, hingga berbagai macam makanan ringan.

Setelah mencari beberapa saat, Tian Ersan melihat toko yang menjual kuaci dan bahan makanan kering.

Seorang lelaki tua sedang berbaring tidur di kursi, bernapas dengan mulut terbuka.

“Pak, kuacinya berapa per kati?”

Tian Ersan bertanya dari atas becak roda tiganya.

Tidak ada yang menjawab dari dalam toko. Pemilik yang tidur siang di luar pun tampaknya tidak mungkin dibangunkan.

Tian Ersan malas bertanya lagi dan melaju ke depan untuk mencari toko lain.

Di kota kabupaten kecil, banyak pedagang yang menjalankan usaha sesuka hati. Kadang-kadang mereka seolah merasa bahwa mau berbisnis dengan orang lain saja sudah merupakan bentuk kemurahan hati.

Padahal jelas-jelas hidup serba kekurangan, sikap mereka tetap seperti orang yang mau berjualan atau tidak, sama saja.

Demi tidur, mereka malas melayani pembeli. Sudah mendengar pun tidak mau menanggapi. Atau mereka asal meminta lelaki tua atau perempuan tua di rumah yang sama sekali tidak mengerti apa-apa untuk menjaga toko—ditanya apa pun tidak tahu.

Bagi kebanyakan orang, berdagang sebenarnya sangat sederhana.

Pikiran mereka pun sederhana.

Tidak memiliki keunggulan apa pun, tetapi tetap begitu percaya diri.

Namun, selama menempati lokasi toko yang bagus, mengandalkan banyaknya siswa dan pelanggan tetap yang sudah terbiasa datang, ditambah tenaga kerja murah serta pelanggan yang mudah diperlakukan seenaknya, toko-toko semacam ini tetap bisa bertahan selama bertahun-tahun.

Tian Ersan tidak mau marah kepada orang-orang seperti itu. Uang berada di tangannya sendiri; ia bebas memilih siapa yang boleh mendapatkannya!

Setelah mengayuh selama dua atau tiga menit lagi, Tian Ersan tiba-tiba menyadari bahwa ia telah mencari di tempat yang salah.

Memang ada toko kelontong grosir yang menjual makanan kaleng, kuaci, dan buah-buahan kering di sini, tetapi ini bukan pasar grosir yang sebenarnya.

Pasar grosir yang sesungguhnya seharusnya jauh lebih terpusat!

Misalnya toko buah, tentu akan menjual buah dalam gerobak-gerobak besar.

Toko kuaci juga pasti menyimpan karung-karung besar setinggi satu meter yang berisi kuaci mentah dan kuaci matang, bukan kotak-kotak kecil yang dipajang di depan toko seperti ini.

Makanan kaleng pun sama.

Minyak, beras, bahan makanan pokok, sayur-mayur, dan buah-buahan kering biasanya dihitung dalam jumlah besar.

“Untuk sementara, aku beli sedikit dulu dan lihat situasinya. Sekarang aku hanya punya satu becak roda tiga, sementara waktu juga sangat berharga. Mana sempat mengayuh becak sendiri untuk mengambil barang?”

Meskipun tahu bahwa membeli langsung dari sumbernya pasti lebih murah, setelah mempertimbangkan biaya waktu dan tenaga, Tian Ersan tetap mengurungkan niatnya.

Tak lama kemudian, Tian Ersan menemukan sebuah toko kelontong yang dikelola seorang perempuan berusia sekitar tiga puluh tahun.

Halaman (1/3)

Halaman (2/3)

Toko ini menjual makanan panggang dan camilan, seperti kuaci, kismis, kurma merah, tepung akar teratai, mi soun, dan sebagainya.

Tampaknya toko itu dikelola oleh sepasang suami istri. Toko semacam ini jarang mempekerjakan orang luar karena mereka tidak sanggup menanggung upahnya.

Wang Hong sedang menjaga toko sambil bermain ponsel. Ketika mengangkat kepala untuk memeriksa barang-barang yang dipajang di luar, ia melihat seorang remaja yang sedang mengendarai becak roda tiga berdiri di luar tenda.

“Ada perlu apa?” tanya Wang Hong sambil bangkit.

Tian Ersan memandangi barang-barang di sekitarnya. “Kuacinya berapa?”

Melihatnya seperti hendak membeli sesuatu, sementara dahi dan wajahnya juga dipenuhi keringat, Wang Hong berjalan ke samping dan berkata, “Masuk saja, di luar panas.”

Tian Ersan segera turun dari becak dan berdiri di bawah tenda peneduh.

Wang Hong menjelaskan, “Lima yuan per kati. Semuanya harga yang sama.”

Tian Ersan mengulurkan tangan, membuka penutup kaca, lalu mencicipi satu dari setiap jenis.

“Yang manis dan yang rasa asli harganya sama?”

“Sama semua.”

Tian Ersan bertanya, “Bukankah yang manis biaya pembuatannya lebih tinggi? Mengapa harganya sama dengan yang rasa asli?”

Wang Hong tersenyum. “Memang semuanya dijual dengan harga yang sama. Ada orang yang suka rasa asli, sementara anak-anak suka yang manis. Orang dewasa tidak begitu menyukai yang manis. Lagi pula, semuanya sama saja, tidak perlu dibuat rumit.”

Merasa hal itu tidak mungkin, Tian Ersan bertanya lagi, “Saat dibeli secara grosir, harganya juga sama?”

Wang Hong tidak waspada dan tidak menganggap pemuda itu hendak merebut usahanya. Ia menjawab dengan santai, “Kalau grosir, yang rasa asli lebih mahal. Yang lainnya lebih murah.”

Tian Ersan tahu bahwa para pedagang tidak mungkin menjalankan bisnis yang merugi. Dalam urusan grosir seperti ini, apalagi tidak ada persoalan pemasaran atau mencari keuntungan dari popularitas.

Tak lama kemudian, Tian Ersan membandingkan kuaci rasa asli dengan kuaci rasa lainnya.

Kuaci rasa asli terasa lebih tawar, tetapi ukurannya sedikit lebih besar.

Kualitas kuaci dengan rasa lainnya tidak merata; ada yang besar, ada pula yang kecil.

Mungkin karena bahan yang digunakan berbeda.

Bisa jadi juga karena waktu pengolahan atau alasan lainnya.

Namun, Tian Ersan tetap lebih suka rasa manis. Ia tidak mampu membedakan perbedaan yang terlalu halus.

Wang Hong bertanya, “Jadi beli?”

Tian Ersan segera mengangguk. “Kalau beli lebih banyak, bisa lebih murah?”

Wang Hong mengira ia hanya akan membeli tiga atau empat kati. Selain itu, siswa yang menanyakan harga biasanya memang akan jadi membeli.

“Untukmu, empat yuan per kati. Lebih murah satu yuan.”

Tian Ersan melirik ke sekitar. “Di sini ada makanan kaleng?”

Wang Hong juga seorang pedagang. “Ada. Bumbu masak dan minuman juga ada, semuanya di dalam.”

Tian Ersan berkata, “Aku masuk dan lihat-lihat. Aku mau membeli makanan kaleng.”

Melihat becak roda tiga Tian Ersan berisi cukup banyak bahan untuk memasak, Wang Hong mengira anak itu memang akan membeli beberapa kaleng untuk keperluan memasak.

“Kamu punya rumah makan? Di sini ada makanan kaleng persik kuning dan makanan kaleng campuran. Untukmu juga bisa empat yuan per botol.”

Tian Ersan bertanya, “Berapa harga belinya?”

Wang Hong tersenyum. “Siapa yang menanyakan hal seperti itu?”

Halaman (2/3)

Halaman (3/3)

Setelah tersenyum, Wang Hong akhirnya membocorkan, “Aku membelinya tiga yuan. Aku juga harus mendapat untung satu yuan.”

Tian Ersan tidak percaya dan langsung berkata, “Katakan yang sebenarnya. Kalau harganya cocok, selanjutnya aku akan terus membeli dari sini. Lagipula ini bukan rahasia besar. Kak, memangnya takut usahamu direbut orang?”

Mendengar dirinya dipanggil kakak, Wang Hong tersenyum senang. “Dalam sebulan, aku bahkan belum tentu bisa menjual seratus botol makanan kaleng. Aku tidak takut usahaku direbut. Akan kukatakan yang sebenarnya—semuanya kubeli dengan harga dua yuan per botol.”

Tian Ersan telah menemukan harga yang cocok. Ia kembali bertanya dengan penasaran, “Mengapa bisa semurah itu?”

Wang Hong menjelaskan, “Di sekitar Kabupaten Tao banyak orang yang menjual persik kuning, dan pabrik pengalengannya juga banyak. Satu kati persik kuning hanya seharga tiga atau empat puluh sen. Harga jual dari pabrik mungkin cuma sedikit di atas satu yuan.”

Tian Ersan segera memahami kisaran harganya dan juga tahu siapa yang harus ia cari.

Setelah masuk ke dalam, Tian Ersan memandangi berbagai barang di rak. Ia segera mengambil sebotol makanan kaleng persik kuning produksi setempat.

“Aku buka satu untuk mencicipinya,” kata Tian Ersan, lalu langsung membuka botol tersebut.

Wang Hong tidak mencegahnya. Pertama, barang seperti itu tidak mahal, dan Tian Ersan juga tidak tampak seperti orang yang sengaja mencari masalah.

Kedua, melihat keringat yang membasahi tubuhnya, Wang Hong mengira ia sedang kehausan, sehingga tidak melarangnya.

Tian Ersan segera mencicipinya dan mendapati bahwa rasanya tidak jauh berbeda dari makanan kaleng persik kuning yang ia ingat.

Baik sirupnya maupun daging buah persik kuning di dalamnya sama-sama cukup lezat.

Setelah memeriksa tanggal produksinya dengan saksama, ia melihat bahwa makanan kaleng itu diproduksi pada bulan Februari tahun ini.

“Baik, semua makanan kaleng persik kuning di sini akan kubeli.” Tian Ersan memandang Wang Hong. “Apakah keluargamu menyediakan jasa antar?”

Wang Hong tersenyum. “Suamiku bisa mengantarnya, tetapi hanya beberapa puluh botol seperti ini rasanya tidak sepadan untuk diantar. Becakmu seharusnya cukup untuk membawanya.”

Tian Ersan kembali berkata, “Kuaci juga akan kubeli.”

Wang Hong tersenyum. “Mau berapa banyak? Kalau lebih dari sepuluh kati, aku bisa mengantarkannya sekalian. Kulihat kamu tinggal di kota, seharusnya tidak terlalu jauh.”

Tian Ersan berpikir sejenak, lalu menetapkan harga yang diinginkannya.

“Kalau semua makanan kalengnya kubeli, tiga yuan per botol boleh?”

Wang Hong berkata, “Boleh. Kalau lima puluh atau enam puluh botol, aku masih bisa mendapat untung lebih dari tiga puluh yuan. Kuacinya mau berapa banyak? Kalau banyak, akan kuantar sekalian.”

Tian Ersan menatap Wang Hong. “Berapa banyak persediaan yang kamu punya?”

Wang Hong tersenyum kecil. Ia merasa pemuda ini bicaranya besar sekali.

“Sebanyak yang kamu mau, sebanyak itu pula yang kupunya!” canda Wang Hong kepada pemuda tersebut.

Bagi seorang perempuan berusia tiga puluhan yang telah berkeluarga, memiliki seorang pemuda tampan untuk diajak mengobrol di sela-sela kesibukan dan kebosanan sehari-hari merupakan hal yang menyenangkan. Ia bisa merasa bahagia selama berhari-hari.

Jika seorang pria paruh baya bertemu gadis cantik yang pandai berbicara, ia mungkin akan mengingatnya selama bertahun-tahun.

Jika seorang remaja bertemu kakak perempuan cantik yang berinisiatif mengajaknya mengobrol dan bercanda, ia mungkin akan mengingatnya seumur hidup.

Wajah tampan memang banyak membantu Tian Ersan. Namun, lebih sering ia mengandalkan kemampuannya sendiri untuk mencari nafkah—terutama keberaniannya untuk tidak tahu malu, kewaspadaannya terhadap orang lain, serta sikap tidak mudah percaya. Ia tidak pernah membuang terlalu banyak waktu untuk urusan perempuan.

Dengan dua perempuan di rumah, orang normal mungkin sudah tidur tanpa mengenal siang dan malam sampai tubuhnya benar-benar kelelahan. Namun, Tian Ersan masih sanggup terus sibuk memikirkan cara menghasilkan uang.

Sebenarnya tidak sedikit pria yang mampu melakukan hal semacam itu. Namun, pria yang mampu melakukannya sekaligus tidak mempercayai perempuan jumlahnya jauh lebih sedikit.

Orang lain menyerahkan uang dan urusan rumah tangga kepada perempuan untuk dikelola. Sementara itu, setiap kali keluar rumah, Tian Ersan selalu membawa seluruh uangnya, dan pintu pun dikuncinya dari luar. Ia sama sekali tidak mempercayai kedua perempuan yang baru dikenalnya kurang dari setengah hari, tetapi sudah tidur bersama mereka.

Halaman (3/3)