Bab 144: Pemesanan

Ini bukanlah jumlah yang sedikit.

Meskipun ia terus meyakinkan dirinya untuk mempercayai Lu Huai'an, Paman Qian tetap merasa cemas dan gelisah di dalam hatinya.

"Tas sekolah tentu saja dijual kepada para pelajar," Lu Huai'an tersenyum tenang, "Tas sekolah Ruyun seharusnya masih diminati oleh banyak orang."

Memang benar, Shen Ruyun merasa jauh lebih lega akhir-akhir ini setelah menggunakan tas sekolah tersebut.

Ia dapat meminjam dan mengembalikan buku tanpa rasa khawatir. Buku geometri yang begitu tebal, yang sebelumnya tidak berani ia pinjam karena takut tidak sanggup membawanya, rusak, atau basah karena hujan.

Sekarang ia bisa melakukannya.

Cukup masukkan ke dalam tas, lalu sandang di punggung dengan ringan dan mudah. Terlebih lagi, bagian dalamnya terbuat dari kain terpal yang tahan air!

Ia bahkan tidak perlu takut lagi saat hari hujan.

Banyak teman sekelas yang datang bertanya kepadanya dengan penuh rasa kagum, "Bagaimana cara membuat ini? Bagus sekali."

Shen Ruyun membiarkan mereka melihatnya dan menanggapinya dengan antusias, "Suamiku yang membuatkannya untukku. Aku sendiri tidak tahu bagaimana cara membuatnya."

Beberapa orang tidak dapat menahan diri, lalu pulang dan merengek kepada ibu mereka agar dibuatkan tas yang serupa.

Setelah menggambar polanya dan mencoba membuatnya, hasil akhirnya ternyata jauh dari harapan.

Jahitannya memang lumayan, tetapi melupakan soal kain terpal anti air karena tidak rela menggunting bahan semahal itu dengan gunting.

"Guntingnya bisa tumpul!"

Siswi itu memasang wajah memelas sambil memohon, "Duh, minta tolong saja pada tukang asah keliling di belakang itu untuk mengasahnya!"

Pada akhirnya, ia tidak kuasa menolak desakan ibunya dan terpaksa membuatkannya dari kain kanvas biasa.

Kelihatannya memang lumayan, bahkan disulam dengan sekuntum bunga di bagian atasnya.

Namun, ketika dibawa ke sekolah dan diletakkan berdampingan dengan milik Shen Ruyun... cih.

Para teman sekelas langsung mengerumuninya, menunjuk-nunjuk dengan rasa penasaran.

"Talinya agak tipis, rasanya bakal putus begitu diisi buku."

"Bagian ini sangat lemas, tidak sekokoh milik Shen."

"Bagian dalamnya juga terlalu kecil, sepertinya tidak bisa memuat banyak buku."

"Bagian sini juga terasa sangat jarang jahitannya..."

Itu terjadi karena saat sedang menjahit, ia sudah kehabisan tenaga sehingga bermalas-malas dan membuat jarak antar jahitan sedikit lebih renggang.

Namun, ia tidak menyangka bahwa setelah diisi buku, celah-celah tersebut ditarik hingga menjadi sebuah lubang besar...

Tidak seperti milik Shen Ruyun yang bisa memuat banyak buku, dengan jahitan yang sangat rapat dan kokoh.

Setelah kejadian itu, tidak ada lagi yang berani pulang ke rumah untuk meminta dibuatkan tas sekolah.

Setiap hari Shen Ruyun keluar masuk membawa tas sekolahnya, ia selalu menuai tatapan penuh iri dari orang-orang di sekitarnya.

Hal ini tentu saja diketahui oleh para guru, tetapi mereka tidak bisa berbuat apa-apa.

Tas sekolah itu memang sangat bagus, dan tentu saja mereka tidak bisa melarang Shen Ruyun membawanya hanya karena takut mengganggu perasaan orang lain.

Oleh karena itu, ketika Lu Huai'an mendatangi kepala sekolah untuk menawarkan pasokan sekumpulan tas sekolah bagi kelas bimbingan belajar mereka, kepala sekolah menyambutnya dengan rasa gembira yang luar biasa.

"Direktur Lu, terima kasih banyak." Kepala sekolah mengguncang tangan Lu Huai'an erat-erat, matanya bersinar karena antusias, "Tas sekolah seperti apa itu?"

Lu Huai'an juga membawa satu contohnya, dan Sun Hua segera menyerahkannya, "Seperti ini."

Bagian luar terbuat dari kain terpal yang dilapisi kanvas, tahan air dan minyak, memiliki daya muat beban yang kuat, serta tidak membuat bahu sakit.

"Aduh, ini benar-benar barang yang bagus..."

Kepala sekolah memanggil dua orang guru untuk datang dan melihatnya bersama-sama.

Para guru pun langsung jatuh cinta pada pandangan pertama dan sangat menyukainya, "Ini benar-benar luar biasa!"

Meskipun merasa puas, kepala sekolah tetap menyimpan keraguan, "Benar-benar diberikan kepada para siswa kami?"

"Betul." Lu Huai'an menegakkan duduknya dengan senyuman ramah, "Kami menyediakan sepuluh buah tas sekolah yang akan dibagikan secara gratis kepada sepuluh peringkat teratas. Bagi siswa lainnya yang ingin membelinya, kami juga akan memberikan diskon besar-besaran, separuh harga."

Ini...

Kepala sekolah merasa tertarik, tetapi tetap waspada sambil sedikit mencondongkan tubuhnya, "Diskon besar-besaran itu, berapa harganya?"

"Sebagai contoh, harga asli tas sekolah ini adalah dua puluh yuan, tetapi khusus untuk siswa di sini, semuanya menjadi sepuluh yuan."

Sepuluh yuan, harga ini pun tidak bisa dibilang murah...

Namun, jika diamati secara teliti dari segi kualitasnya, bagian dalamnya saja terbuat dari kain terpal, harga tersebut memang sepadan.

Kepala sekolah tidak langsung menyetujuinya dan mengatakan bahwa ia harus mengadakan rapat untuk membahasnya terlebih dahulu.

Lu Huai'an tentu saja mengangguk dengan sigap, lalu meletakkan tas sekolah tersebut dan pergi menemui Shen Ruyun untuk makan siang.

Suasana di ruang makan sangat ramai. Kehadiran dua orang asing, terutama Lu Huai'an yang dari penampilannya sama sekali bukan seorang pelajar, menarik perhatian dan rasa penasaran yang besar dari orang-orang di sana.

Menghadapi tatapan-tatapan itu, Lu Huai'an pura-pura tidak menyadarinya dan menikmati makanannya dengan serius.

"Kamu langsung memberikan sepuluh tas sekolah sekaligus..." Shen Ruyun merasa sedikit sayang.

Tidak ada pilihan lain, Lu Huai'an tersenyum kecil, "Kalau tidak masuk ke sarang harimau, bagaimana bisa mendapatkan anak harimau."

Shen Ruyun menghela napas, seleranya mendadak hilang, "Apakah kepala sekolah akan menyetujuinya..."

Ini bisa dianggap sebagai bentuk spekulasi ilegal dalam arti tertentu...

"Dia pasti akan menyetujuinya."

Tas sekolah buatannya memang sangat berkualitas, siapa pun yang melihatnya dengan mata kepala sendiri pasti tahu.

Kepala sekolah sangat menyayangi para siswanya. Hal itu bisa dilihat dari keputusannya yang khusus memindahkan Li Peilin ke atas dan mengatur kamar asrama pribadi untuk para siswa sesuai kebutuhan. Ia sangat mementingkan prestasi, sekaligus memperhatikan kenyamanan para siswanya selama belajar di sana.

Benar saja.

Setelah selesai makan dan kembali ke ruang kepala sekolah, sang kepala sekolah langsung mengangguk setuju.

"Melalui rapat yang telah kami lakukan, kami memutuskan untuk bekerja sama denganmu. Namun, cara kerjasamanya harus sedikit diubah."

Lu Huai'an mengangguk dengan tenang, "Bagaimana cara mengubahnya?"

"Kami akan bekerja sama denganmu melalui sistem pengadaan resmi sekolah."

Pembelian dilakukan secara kolektif oleh pihak sekolah, alih-alih membiarkannya berdagang langsung di dalam lingkungan sekolah—tindakan seperti itu tentu tidak pantas!

Lu Huai'an tentu saja menyetujuinya dengan sangat gembira, bahkan memberikan sedikit keringanan keuntungan.

Sore harinya, mereka langsung mengirimkan gelombang tas sekolah tersebut ke sekolah.

Para siswa sangat kegirangan dan menunggu dengan penuh antusias.

Untuk itu, kepala sekolah bahkan secara khusus mengadakan rapat umum bagi seluruh siswa.

Dengan potongan setengah harga, separuhnya ditanggung oleh sekolah, sehingga setiap siswa hanya perlu membayar lima yuan saja.

Mendapatkan tas sekolah yang bagus seharga lima yuan adalah kesempatan yang sangat langka.

Hanya saja...

Bagaimanapun Paman Qian menghitungnya, ia tetap merasa transaksi ini sangat merugikan, "Begini, kita praktis tidak mendapatkan keuntungan apa pun!"

Setelah dikurangi biaya produksi, tenaga kerja, serta ongkos transportasi, hasil jerih payah mereka terasa sia-sia.

"Hm, aku memang tidak berniat mencari untung dari sekolah ini." Lu Huai'an tersenyum, lalu menyuruh Gong Hao dan yang lainnya kembali terlebih dahulu.

Keesokan harinya saat jam pulang sekolah, seluruh siswa tersebut sudah mengenakan tas sekolah baru di punggung mereka.

Lu Huai'an duduk di dekat pintu sambil menikmati teh bersama Paman Qian, "Lihat, itu papan reklame berjalan."

"Apa?"

Paman Qian mengerutkan keningnya dengan erat karena tidak paham, hatinya terasa sangat perih.

Jumlah uang yang begitu besar, padahal saat ini mereka sedang sangat membutuhkan dana, tetapi dijual dengan sistem setengah harga seperti ini sungguh membuat hatinya tidak rela.

Namun, Lu Huai'an telanjur menandatangani kontrak, jadi betapa pun ia merasa berat, ia harus merelakannya.

Lu Huai'an tetap tampak tenang tanpa sedikit pun rasa panik.

Keesokan harinya, ia kembali mendatangi sekolah dasar, tempat penitipan anak, serta pergi ke sekolah menengah pertama dan atas di kabupaten tetangga.

Setelah berkeliling cukup jauh, tidak satu pun tas sekolah yang berhasil terjual.

Gawat, gawat.

Shen Maoshi merasa jantungnya hampir copot. Ia menatap tumpukan tas sekolah di dalam rumah yang masih terus diproduksi tanpa henti dengan perasaan putus asa: Bagaimana ini bisa terjadi!?

Gong Hao sama sekali tidak merasa khawatir dan justru menghiburnya agar tetap tenang.

"Kak Lu melakukan ini tentu saja ada alasannya."

Hal itu pun sebenarnya ia ketahui, Shen Maoshi melambaikan tangannya, "Aku hanya merasa cemas sendiri. Tidak apa-apa, nanti juga tenang kembali."

Lu Huai'an dan Paman Qian terus berkeliling selama tiga atau empat hari berturut-turut, dan akhirnya mereka menyambut musim semi mereka.

Bukan transaksi penjualan langsung, melainkan berhasil mengamankan pesanan besar.

Pesanan tas sekolah dengan warna dan model yang seragam.

Para kepala sekolah memiliki satu pemikiran yang sama: "Harus sama persis dengan yang ada di kelas bimbingan belajar itu!"

Halus dan fungsional!

Lu Huai'an menandatangani kontrak hingga tangannya terasa pegal, sementara jadwal pengerjaan harus diundur hingga beberapa bulan ke depan, dan uang muka harus dibayarkan terlebih dahulu.

"Anda tenang saja, tas sekolah buatan kami ini menggunakan bahan asli dan berkualitas tinggi, satu buah setara dengan tiga buah!"

Ia bahkan memberikan contoh demonstrasi dengan memasukkan sepuluh buah buku ke dalam tas tersebut, dan tas itu masih bisa disandang di punggung dengan mudah.

Kualitasnya benar-benar luar biasa jempolan.

Berita tentang kesibukan mereka menandatangani kontrak secara gila-gilaan ini tentu saja dilaporkan kepada atasannya.

Ketika Guo Ming menghadap atasannya, ia pun membahas masalah tersebut.

"Aku juga sudah melihatnya, tas sekolah itu memang sangat bagus." Guo Ming mengerutkan keningnya, bukan bermaksud memihak, melainkan mengatakan apa adanya, "Tetapi mereka memang memberikan diskon yang sangat besar. Kudengar bagian sekolah menengah pertama menandatanganinya langsung dengan harga setengah."

Harga setengah, itu praktis hanya mendapatkan upah lelah saja.

Mengingat kondisi Lu Huai'an dan rekan-rekannya yang dipenuhi lumpur pada hari itu, sang atasan terdiam cukup lama untuk ukuran biasanya.

Kehidupan di Desa Kankeng jauh lebih sulit daripada yang ia bayangkan.

Jika bukan karena Lu Huai'an, mereka pasti akan menjalani kehidupan yang jauh lebih menderita.

"Apakah mereka sangat kekurangan uang?"

Guo Ming menggelengkan kepalanya dan merenung sejenak, "Aku tidak tahu, tapi kurasa iya. Pabrik mereka sepertinya hanya menyuplai barang ke pusat perbelanjaan serba ada."

Sebuah pabrik sebesar itu, harus menghidupi para buruh, membeli bahan baku serta mesin-mesin, dan lain sebagainya.

Jika hanya mengandalkan pusat perbelanjaan serba ada, tentu saja akan sangat berat untuk bertahan hidup.

Sang atasan berdehem, menundurkan pandangannya untuk melanjutkan penandatanganan dokumen, lalu berkata dengan nada acuh tak acuh, "Bukankah mereka juga mengantar sayuran? Buatlah sebuah proposal agar seluruh pasokan sayur dari desa-desa di dekat mereka, semuanya dipasok oleh mereka."

"Baik." Guo Ming merenung sejenak, lalu bertanya dengan nada ragu-ragu, "Lalu soal tas sekolah ini..."

Menutup berkas dokumen tersebut, sang atasan meletakkan pena, "Seorang pengusaha berhati nurani menyumbangkan tas sekolah ke sekolah-sekolah, berikan penghargaan."

Guo Ming mengiyakan, ia langsung mengerti bahwa urusan ini telah beres.

Ia secara pribadi mengendarai sepeda untuk menyampaikan kabar baik tersebut kepada Lu Huai'an dan kawan-kawan.

Ada tambahan pemasukan lagi!

Shen Maoshi merasa sangat gembira hingga wajahnya berseri-seri, "Kebetulan beberapa hari ini pengumpulan sayuran di desa agak melambat, aku bahkan sempat berpikir apakah sebaiknya diubah menjadi pengiriman sebulan dua kali."

Sekarang situasinya sudah beres, ia bisa mengirimkannya dua kali dalam seminggu!

Lu Huai'an juga merasa sangat senang dan mempersilakan Guo Ming untuk makan siang bersama.

Ia berniat mencari tahu pandangan sang atasan mengenai masalah tas sekolah kali ini, tetapi ketika semangkuk anggur disajikan, Guo Ming menolak untuk meminumnya.

Setelah dua kali kecolongan, Guo Ming kali ini menjadi lebih cerdik dan bersikeras menolak minum alkohol, "Tidak mau, tidak mau sungguh, kapasitas minumku sangat buruk."

"Baiklah." Lu Huai'an berpikir sejenak, lalu kembali ke dalam rumah dan membawa keluar sesuatu, "Istriku membuat sedikit anggur manis beberapa hari yang lalu, bagaimana kalau aku buatkan semangkuk anggur manis dengan telur?"

Anggur manis ya...

Guo Ming melirik sekilas, dan selera makannya langsung bangkit, "Kalau begitu... boleh segelas?"

"Baik, segelas ya segelas." Lu Huai'an tertawa gembira dan bersiap mengambil telur.

"Telurnya tidak usah." Guo Ming mengulurkan tangan untuk menerimanya sambil terkekeh riang, "Aku minum langsung saja."

Anggur manis memang terlihat memiliki kadar alkohol yang rendah, tetapi jika diminum terlalu banyak, efeknya tetap bisa memabukkan.

Terutama bagi orang seperti Guo Ming yang memiliki toleransi alkohol yang sangat rendah.

Tanpa perlu usaha keras, Lu Huai'an akhirnya mengetahui sudut pandang sang atasan.

Paman Qian menghela napas lega, "Syukurlah."

Mengenai kesempatan memasok sayuran yang diberikan kepada mereka, Lu Huai'an memahami di dalam hatinya bahwa ini adalah bentuk kompensasi dari sang atasan.

Namun, ketika berita ini sampai di Huaiyang, maknanya langsung berubah drastis.

Betapa kejamnya Nuoya itu!

Bukan saja merebut pelanggan lama mereka, mereka bahkan merebut pangsa pasar dari pusat perbelanjaan serba ada milik mereka.

Dan sekarang, hal yang lebih mengejutkan lagi, mereka bahkan menciptakan produk tas sekolah dan meraup keuntungan yang sangat besar!

Dalam situasi seperti itu, atasan masih saja memberikan hak pengadaan sayuran kepada mereka?

Direktur He sangat marah hingga membanting cangkir tehnya ke lantai, "Lihatlah mereka! Dua hari lagi mereka mungkin akan menguasai seluruh sekolah, lalu bagaimana dengan kalian! Berapa banyak yang sudah kalian hasilkan!?"