Bab 125: Balas Budi

"Seharusnya bisa," Lu Huaian menyalakan sebatang rokok dengan tenang. "Meski pakaiannya tidak banyak, aku mematok harga yang tidak murah."

Bagaimanapun, barang hanya dikirim dua minggu sekali. Ia sengaja memasang harga tinggi agar pembelinya terbatas, sehingga stok yang ada bisa cukup bertahan sampai pengiriman berikutnya.

Guo Ming tidak paham, ia mengerutkan kening dan bertanya, "Kenapa tidak kau bawa lebih banyak pakaian saja?"

Saat ini, di pusat kota, hanya ada satu pusat perbelanjaan serba ada tersebut. Di daerah kabupaten sekitar pun tidak ada toko pakaian jadi, sehingga banyak orang datang ke kota untuk berbelanja. Bisa dibayangkan betapa besarnya permintaan yang ada.

Lu Huaian menghela napas dengan raut wajah tak berdaya, "Tidak bisa, kesepakatannya dengan pabrik garmen memang hanya satu gelombang setiap dua minggu. Kali ini mereka hanya memberi sebanyak itu."

Oh iya, baru saat itulah Guo Ming teringat bahwa pria ini hanyalah perantara kecil...

Gong Hao ikut serta, karena nantinya dialah yang akan mengelola keuangan. Karena traktor tidak bisa memuat banyak orang, Paman Qian dan yang lainnya tetap tinggal di Desa Lankeng.

Begitu sampai di pusat perbelanjaan, Zhao Fen sudah menunggu di depan pintu. Melihat mereka datang, ia bahkan tidak menunggu kendaraan berhenti dan langsung berlari menghampiri dengan wajah berseri-seri, "Cepat bongkar, sudah ada beberapa orang yang menunggu untuk membeli!"

Namun, saat melihat isi kendaraan, ia tercengang, "Kenapa cuma pakai sepeda? Mana pakaiannya?"

"Tidak ada," ujar Lu Huaian sambil melangkah masuk, "Bagaimana penjualannya?"

Bagaimana mungkin tidak ada? Zhao Fen tidak bisa lagi tersenyum, ia berlari kecil mengejarnya, "Jual, apa yang mau dijual? Semuanya sudah habis!"

Saat melangkah masuk ke dalam toko, tempat yang tadinya penuh sesak kini hanya menyisakan beberapa orang dengan wajah gelisah. Melihat Zhao Fen masuk, mereka segera berdiri, "Bagaimana? Nona, kapan pakaiannya akan datang lagi?"

Zhao Fen melambaikan tangan, menggeleng, "Tidak ada! Pihak pabrik bilang hari ini sudah tidak ada pakaian lagi!"

"Bagaimana bisa tidak ada?"

Orang-orang itu benar-benar panik.

"Pakaian yang tadi pagi itu, kami tidak membawa kupon, jadi kami pulang dulu untuk mengambilnya, tapi sekarang malah habis..."

"Benar, aku bahkan sudah kembali untuk mengambil kupon, kenapa malah tidak ada?"

Di tengah keriuhan mereka, Lu Huaian mengamati keadaan. Memang benar, semuanya sudah habis terjual. Tidak ada satu pun yang tersisa. Gantungan bambu yang pagi tadi penuh dengan pakaian, kini sudah kosong melompong. Bahkan pakaian musim panas pun tak ada yang tersisa.

Manajer Wu yang mendengar kabar itu datang dengan wajah berseri-seri, ia menyapa dari jauh, "Wah, akhirnya kalian datang juga."

Bagaimanapun juga, ia ingin menambah stok pakaian, bahkan melipatgandakannya!

Lu Huaian berpikir sejenak, namun tetap menolaknya, "Tidak bisa ditambah."

"Kenapa tidak bisa? Suruh saja pabrik kalian meningkatkan produksi."

Hati Guo Ming mencelos, wajahnya dibanjiri keringat: Dia hanyalah perantara kecil, bagaimana mungkin bisa meningkatkan produksi?

Shen Maoshi merasakan urat di keningnya berkedut: Dari mana datangnya pabrik itu?

Raja tidak panik, namun orang-orang di sekitarnya yang justru cemas luar biasa. Lu Huaian tetap tenang, ia melontarkan alasan tentang tidak bisa memberikan terlalu banyak barang sekaligus, kejenuhan pasar, dan sebagainya. Mereka bahkan tidak mengerti apa yang ia bicarakan!

Namun, Manajer Wu tampak mengerti, bahkan mempercayainya, hanya saja ia sedikit khawatir, "Lalu bagaimana dengan orang-orang ini?"

Lu Huaian sudah punya rencana. Ia tersenyum tipis, "Minta Rekan Zhao mencatat nama-nama mereka. Saat pengiriman barang dua minggu lagi, minta mereka datang lebih awal, sebisa mungkin akan kami atur."

Inilah yang disebut sistem pemesanan di masa depan. Setelah mendengar bahwa mereka bisa memesan lebih dulu untuk koleksi terbaru dua minggu lagi, orang-orang itu pun berhenti meributkan hal tersebut dan berbondong-bondong mendaftarkan diri.

Melihat mereka pergi dengan gembira, Manajer Wu sangat terkesan, "Metode yang kau pakai benar-benar hebat."

Bagaimana mungkin ia bisa memikirkan ide seperti itu! Begitu suasana hatinya membaik, pekerjaannya pun menjadi lancar, "Apakah kau membawa orang? Akuntanku masih menunggu di sana, perhitungannya sudah selesai."

Melihat kecepatan itu, Lu Huaian tersenyum, "Kebetulan, aku juga membawa akuntanku."

Gong Hao menyapa Manajer Wu dengan sopan sebelum naik ke lantai atas untuk menemui akuntan. Saat semua urusan selesai dan mereka kembali ke desa, waktu sudah menunjukkan pukul sepuluh malam lebih. Selain anak-anak kecil, yang lain belum tidur. Mereka tetap terjaga di bawah cahaya lampu, menunggu kepulangan mereka!

Gong Hao mengeluarkan tas berisi uang dan membuka buku kas, "Baju model Zhongshan, sepuluh potong..."

Satu per satu ia membacakan rinciannya, jumlah dan harganya semua tepat. Semua orang sangat kagum, terutama melihat tulisannya yang sangat rapi! Setelah selesai membacakan semuanya, Gong Hao berhenti sejenak di angka total, "Totalnya dua ribu tiga ratus yuan. Setelah dikurangi biaya produksi dan keuntungan yang dibagi dengan pusat perbelanjaan milik negara, jumlah bersih yang kita peroleh adalah..."

Ia menjeda ucapannya sejenak lalu meletakkan uang tersebut di atas meja, "Sembilan ratus yuan."

Sembilan ratus yuan. Uang sebanyak itu! Cai Qin dan Gong Lan saling berpandangan, mata mereka berkaca-kaca karena sangat bahagia. Kerja keras mereka akhirnya terbayar!

Namun, Lu Huaian termenung sejenak, lalu tersenyum, "Belum cukup."

Hanya sembilan ratus yuan. Mereka hanya memasok barang dua minggu sekali. Kelihatannya memang banyak, tapi jika dibagi-bagi, hasilnya hanya sedikit. Terlebih lagi, mereka punya banyak orang! Jika dikurangi biaya pembelian kain sore tadi, uang yang tersisa tidaklah seberapa.

"Yang utama adalah meningkatkan volume produksi," Lu Huaian menatap Cai Qin, "Apakah kau sudah melihat orang yang cocok di sekitar sini?"

Ini adalah tugas yang sudah ia berikan sebelumnya, memintanya memperhatikan siapa saja yang bisa diajak untuk membuat pakaian.

"Ada," Cai Qin sudah mengamatinya sejak lama dan menjawab dengan lancar, "Menantu sulung keluarga Rong yang di depan itu bisa. Dia pandai menjahit, sol sepatu buatannya sangat bagus. Lalu ada gadis kecil di sebelah, keluarganya miskin, tapi tangannya sangat cekatan..."

Mereka semua adalah orang yang sudah ia kenal, bukan tipe orang yang licik, namun juga tidak terlalu kaku. Terlalu cerdik bisa menimbulkan masalah, terlalu kaku pun tidak bisa menerima cara kerja mereka.

Lu Huaian mengangguk, "Atur saja hal itu. Tunggu sampai kita selesai mengirim sayur sekali lagi, baru kau bisa membicarakan ini sedikit demi sedikit kepada mereka."

Waktu untuk membicarakannya tidak boleh terlalu cepat, agar mereka tidak ketakutan. Namun juga tidak boleh terlalu lambat, karena mereka harus segera mengirim barang.

Ini adalah hasil kerja keras mereka berdua yang menguras tenaga selama berhari-hari, dan di antaranya masih banyak model musim panas. Begitu musim panas berlalu, akan tiba musim gugur dan dingin. Jika hanya mengandalkan mereka berdua, bagaimana mungkin bisa bersaing dengan pabrik garmen? Paling ideal adalah jika kedelapan mesin jahit bisa digunakan sepenuhnya.

Gong Hao sangat setuju dengan langkah antisipasi Lu Huaian, "Selain itu, kualitas harus tetap dijaga."

Semua orang tidak keberatan dengan hal itu, baru kemudian Gong Lan menceritakan tentang kain yang dibeli sore tadi, "Ada tiga gelombang pengiriman yang datang, kami semua sudah memeriksanya, tidak ada masalah."

Hanya saja, sebagian besar bahannya adalah kain katun, tidak ada sutra, kulit, atau bahan lainnya.

Lu Huaian mengangguk dan berpikir sejenak, "Nanti aku akan membicarakan hal ini dengan pabrik tekstil."

Tekanan di sisinya ini nantinya akan dialihkan ke pabrik tekstil. Selama ada uang yang bisa dihasilkan, mereka pasti akan bekerja sama dengan sepenuh hati.

Setelah sekali lagi mengirim sayur, sikap para penduduk desa terhadap mereka menjadi jauh lebih ramah. Bahkan ada yang secara sukarela meratakan permukaan jalan, katanya karena takut jalanan tersebut sulit dilalui traktor.

Cai Qin yang lembut dan keibuan sangat mudah berbaur dengan para gadis dan menantu perempuan di desa. Ia juga cerdik, ia mengajak gadis kecil yang sebelumnya meminta tolong pada Lu Huaian untuk membawakan telur agar melihat ke dalam.

Saat mendengar bahwa mereka hanya perlu menjahit pakaian dan bisa mendapatkan uang setiap bulan, mata gadis itu berbinar. Meskipun kakinya seolah tak bisa beranjak, mulutnya masih bergumam, "Ini... aku harus pulang dan berdiskusi dulu dengan kakekku."