Bab 75: Memanfaatkan Sumber Daya yang Ada

Sudah disepakati bahwa Paman Qian akan memandu, Sun Hua membawa barang di tengah, dan Lu Huai'an menjaga bagian belakang, namun Sun Hua bersikeras tak mau, ia ingin bermain dengan senter.

Tak ingin membuang waktu, Lu Huai'an akhirnya membawa satu kantong tambahan dan berjalan di tengah, sementara Sun Hua memegang senter dengan penuh kegembiraan.

Sesekali Paman Qian berteriak, “Arahkan ke depan! Jangan sembarangan mengayunkan!”

Memang, dengan senter, perjalanan terasa lebih cepat. Tak perlu lagi repot menentukan arah, tak perlu khawatir terperosok ke dalam lubang.

Sesampainya di lokasi, setiap orang mencari tempat untuk membuka lapak sesuai tiket masing-masing.

Orang-orang berlalu lalang, tampak semua sudah mempersiapkan diri. Ada yang membawa papan, ada yang membawa bangku panjang, tiga orang itu saling memandang, kebingungan.

Ini bukan kota kecil mereka sendiri, mereka tidak punya apa-apa. Di tempat yang asing, bahkan tak tahu harus mencari gerobak di mana.

Biasanya Paman Qian yang mengurus papan, jadi Lu Huai'an tak pernah memikirkan hal itu sebelumnya.

Paman Qian menepuk kepalanya, merasa sangat menyesal, “Aduh, sibuk seharian, benar-benar terlupa!”

“Tak apa-apa,” Lu Huai'an melihat sekitar, lalu mengeluarkan seikat tali besar dari bungkusnya.

Kebetulan pasar ini terletak di sebuah gang, di kedua sisi ada tembok. Lu Huai'an pun menarik tiga tali panjang melintang dari satu sisi ke sisi lain.

Di seberang juga ada penjual pakaian, melihat tali akan melewati kepalanya, ia pun protes, “Apa-apaan ini?”

“Maaf, kakak,” Lu Huai'an menyerahkan sebatang rokok sambil tersenyum ramah, “Saya baru tiba, tak tahu apa-apa, bahkan tak punya papan. Tali ini tak akan mengganggu, orang juga tak akan melihat ke atas. Mohon pengertiannya.”

Dengan cahaya korek api, si penjual menatap sebatang rokok itu.

Wah, rupanya rokok pemberani! Harga tiga belas sen sebungkus, dirinya sendiri saja enggan membeli!

Melihat Lu Huai'an begitu royal, ia pun tak tega menolak, hanya saja ia masih bingung dengan tali itu.

Lu Huai'an menjelaskan bahwa tali itu untuk menggantung pakaian, lalu menunjukkan caranya.

Si penjual terkejut, matanya membelalak: ternyata bisa seperti itu!

Setelah ragu sejenak, ia menahan Lu Huai'an, “Adik, boleh tarik satu tali lagi... lihat, bagian ujung itu juga tak kamu pakai, boleh saya gantung barang juga?”

Lu Huai'an tertawa lepas, “Tentu saja boleh, hanya saja di tengah mungkin harus didirikan tiang, supaya tak seluruh beban bergeser ke satu sisi.”

“Bisa diatur!”

Si penjual memang orang asli daerah itu, perlengkapan lengkap. Dengan cekatan ia membawa tiang, meminjam beberapa penjepit dari Lu Huai'an, lalu dengan agak malu menawarkan dua bangku panjang.

“Papan tak bisa dipinjam, saya sendiri butuh, tapi bangku panjang bisa saya pinjamkan dua buah.”

Tak masalah baginya tak duduk.

Dengan bangku panjang, Lu Huai'an berpikir sejenak, “Kakak, boleh pinjam galah sebentar?”

Galah diletakkan secara horizontal, lalu kantong ditaruh di atasnya dan dibuka.

Bangku panjang setinggi pinggang seketika menjadi meja.

Paman Qian tak tahan untuk mengacungkan jempol, “Huai'an, otakmu memang hebat!”

“Ah, cuma memanfaatkan apa yang ada.”

Memang, cara ini lahir dari keterpaksaan.

Barang yang bisa digantung, digantunglah. Yang berat, ditaruh di atas bangku panjang.

Setelah diatur sedikit, lapak mereka pun tampak cukup layak.

Menoleh ke belakang, cahaya fajar baru mulai merekah di ufuk timur.

Dengan tiga orang, pekerjaan seberat apa pun jadi lebih ringan.

Orang yang datang ke pasar makin ramai, pasar dan koperasi berbeda, aturan tak begitu ketat.

Yang punya tiket, seperti Lu Huai'an dan kawan-kawan, membuka lapak sendiri. Yang tak punya tiket, cari sudut, bentangkan kain, jadilah lapak.

Ada yang membawa telur hasil simpanan untuk dijual, bisa ditukar beras untuk merayakan hari besar.

Di sekitar pun ada penjual baju, tapi modelnya tak begitu menarik, warna abu-abu, biru, hijau, semua seragam, namun tetap banyak yang bertanya.

“Kemeja lima rupiah!” si penjual mengisap rokok tanpa antusias, “Jaket ini? Tujuh puluh lima.”

Paman Qian mendengar, diam-diam melirik Lu Huai'an.

Memang, harga di Kabupaten Guanshi jauh lebih tinggi daripada di tempat mereka.

Lapak Lu Huai'an penuh pakaian warna-warni, yang bertanya jelas lebih banyak.

Tapi kebanyakan cuma bertanya harga, sebab Lu Huai'an menggandakan harga, orang biasa tak mampu membeli.

Paman Qian tak gusar, ia tersenyum, “Datang pagi-pagi, orang rajin semua.”

Rajin, tapi tak punya uang.

Saat matahari mulai naik, akhirnya Lu Huai'an dan kawan-kawan mendapat pembeli yang benar-benar berniat.

Seorang ibu dan anak perempuan masing-masing menyukai satu pakaian, setelah berunding bertanya, “Berapa harga dua pakaian ini?”

Lu Huai'an melihatnya, tersenyum, “Ibu punya selera bagus! Jeans ini cuma ada tiga, lihat, cuma sepuluh rupiah per potong! Kemeja lima rupiah!”

Bahan lain masih terjangkau, jeans yang didapat dari Gong Lan saja lima rupiah, memang sedikit.

Hanya digandakan, sudah cukup masuk akal.

Benar saja, harga itu tak membuat mereka mundur, malah terlihat senang, “Bisa kurang?”

Sadar mungkin harganya terlalu rendah, Lu Huai'an tak menyesal, ia hanya menggeleng, tak bisa kurang lagi.

Ibu dan anak itu berbisik sebentar, akhirnya memutuskan, “Kemeja tak jadi, kami ambil dua jeans!”

Jeans adalah barang trend dari pesisir, jarang ditemui, sekalian beli dua!

Transaksi pertama selesai, Lu Huai'an dan Paman Qian mulai menemukan cara.

Mengingat pertama kali menjual rok, Lu Huai'an sedikit menyesal, satu setengah rupiah, terlalu murah.

Setelah laku, urusan berikutnya jadi mudah.

Toh pasar bukan lapak tetap, tak ada kenalan, mereka pun menyesuaikan harga.

Yang berpakaian rapi, modis, harga dinaikkan, pilihkan bahan bagus dan model terbaru.

Yang berpakaian sederhana, harga diturunkan, agar tak terlalu sulit diterima.

Teknik yang dipelajari dari Gong Lan akhirnya berguna, tawar-menawar tak perlu bicara, cukup dengan gerakan tangan di bawah, transaksi malah lebih cepat.

Penjual di lapak sebelah merasa iri, “Jualnya terlalu murah, saudara, kita susah-susah ambil barang, naikin lah harga!”

Masih kurang tinggi?

Lu Huai'an dan Paman Qian saling memandang, lalu coba menggandakan harga lagi.

Hasilnya, penjualan jadi seret, sulit laku.

“Sudahlah, besok tak ada pasar, kita juga tak menetap di sini, kalau tak laku, harus dibawa pulang,” kata Lu Huai'an, akhirnya memutuskan, “Kurangi untung tak apa, yang penting barang habis.”

Begitu harga diturunkan, dagangan kembali laris.

Penjual sebelah agak kecewa, tapi tak banyak bicara.

Toh setelah hari ini, lapak berganti, tak ada yang saling kenal, Lu Huai'an pun tak ambil pusing.

Pakaian mereka laku keras, menjelang siang, hampir semua habis.

Tersisa satu jaket dari bahan katun, terlalu mahal tak laku, murah pun tak menguntungkan, akhirnya Lu Huai'an memutuskan tak menjualnya.

“Sun Hua, kamu tak bawa banyak baju, jaket ini kamu pakai saja.”

Tampaknya pas di badan.

Paman Qian tertawa geli, mengisap rokok sambil berkata, “Setiap kali, yang terakhir selalu kamu putuskan tak dijual.”

“Ha ha.” Lu Huai'an membereskan galah dan bangku panjang, lalu mengembalikannya ke penjual di seberang.

Melihat kedatangan Lu Huai'an, penjual itu ramah, “Adik, caramu bagus! Ha ha, dagangan saya laku banyak, kamu bagaimana?”

Lu Huai'an tersenyum, “Berkat bantuan kakak, laku juga.”

“Oh, mau pulang ya!” Dengan cekatan ia mengangkat barang dari tali dan membereskan tiang di tengah, “Siap! Terima kasih ya!”

Setelah berpamitan, mereka bertiga mulai kembali ke penginapan.

Di tengah perjalanan, Sun Hua tiba-tiba berkata, “Orang itu terus mengikuti kita.”

Siapa orang itu?