Bab 118: Tak Ada Pedagang Tanpa Tipu Daya

“Secepat ini?” Shen Maoshi melirik sebentar, rokoknya baru dihisap dua kali!

Berapa lama lagi?

Dengan harga semurah itu, kalau bukan karena tak ingin menimbulkan keserakahan, Lu Huai’an sendiri ingin membeli semuanya.

Lagipula, Shen Ruyun dan Guoguo pasti akan makan telur untuk menambah gizi.

Shen Maoshi menyalakan mobil, menggerung keras seperti guntur, melaju ke pabrik tekstil.

Sudah mendengar keributan, para pekerja pabrik yang mengira ada pengiriman barang dengan riang berlari menghampiri, “Datang!? Eh? Saudara kamu siapa...”

Shen Maoshi turun dari mobil, menyerahkan sebatang rokok sesuai ajaran Lu Huai’an, “Saudara, saya dari kabupaten sebelah datang untuk membeli barang, ini manajer kami.”

“Oh, manajer ya!”

Orang itu terkejut melihat Lu Huai’an yang berwibawa turun dari mobil, buru-buru mengundang masuk, “Silakan, silakan.”

Mendengar mereka datang untuk berdagang dan melihat mobil mewah, Lu Huai’an dengan mudah bertemu kepala pabrik tekstil.

Mereka pernah makan bersama sebelumnya, jadi suasana tidak kaku, pembicaraan segera mengalir lancar.

Shen Maoshi yang diam-diam menyesap teh tak berani bicara, hanya mendengarkan.

Dia tak mengerti bagaimana Lu Huai’an bisa menjadi teman baik hanya dalam pertemuan kedua.

“Mengenai kain, sebenarnya saya juga tidak begitu paham,” Lu Huai’an sambil menghisap rokok, tersenyum sambil menggeleng, “Katun, linen, sutra sudah banyak, ditambah wol dan campuran, kulit, serat kimia dan lain-lain, kalau jenisnya banyak dan terperinci, ah...”

Kepala pabrik terkejut, “Pabrik kalian butuh barang sebanyak itu?”

Dia hampir mengatakan ‘tinggi’ tapi berubah jadi ‘luas’.

Di pabrik mereka hanya ada alat tenun dan alat tenun jet, hanya membuat kain dari benang panjang seperti poliester, nilon, rayon.

Alat tenun jet baru dibeli dan boros energi, produk jadi biasanya untuk pelanggan lama.

Mereka tak memproduksi kulit atau wol!

Tapi Lu Huai’an berbicara sebesar itu, apakah dia berminat pada kain biasa?

“Iya, tidak ada cara lain,” Lu Huai’an kesal, mengetuk abu rokok, “Karena harus memasok ke pasar serba ada, manajer Wu menuntut tinggi.”

“Ah,” kepala pabrik terkejut, ternyata untuk pasar serba ada?

Melihat ekspresinya, Lu Huai’an menyesal mengelus dahi, “Barusan, saya lupa bilang ya?”

Kepala pabrik sangat antusias, “Benar, Anda lupa bilang!”

Wah, sapaan pun berubah.

Lu Huai’an sudah mendapat peluang, dengan puas meminta maaf, “Maaf saya lalai, sebenarnya saya datang atas rekomendasi, dengar kualitas kain di sini bagus, jadi sengaja datang melihat.”

“Oh tidak apa-apa,” kepala pabrik mengeluarkan sapu tangan menyeka keringat, dalam hati mulai berpikir.

Dia merasa ini kesempatan!

Pabrik sudah lama biasa-biasa saja, setelah pabrik pakaian kota tutup, penjualan menurun drastis, bahan baku melonjak tinggi, mereka kesulitan.

Tapi mereka tak bisa menaikkan harga!

Setelah dipikir-pikir, kain mereka terlalu biasa, tak kompetitif.

Dia bisa membuat, orang lain juga bisa, jadi kalau orang lain tak naikkan harga, dia juga tak berani.

Keuntungan sedikit, bisa saja mengikuti jejak pabrik pakaian dulu.

Tapi sekarang, Tuhan mengirim Lu Huai’an ke hadapannya.

Barangkali ini titik balik pabrik!

Kalau sudah ada pembeli, kenapa tidak meningkatkan kualitas? Meski produksi sedikit, kualitas bagus, harga bisa naik, keuntungan pun bertambah.

Dengan pemikiran itu, tatapan kepala pabrik berubah drastis pada Lu Huai’an.

Setelah pembicaraan panjang, mereka bahkan dipersilakan makan siang bersama.

Akhirnya kepala pabrik setuju memberi prioritas pasokan dengan standar kualitas.

Lu Huai’an langsung bilang sesuai kontrak dengan pasar serba ada, apa pun syarat mereka, akan dipenuhi.

Kalau untung besar, mari sama-sama, jangan sampai saling menjatuhkan, kalau jatuh, kita semua rugi.

“Pasti tidak boleh, tidak boleh.”

Tanpa perantara, langsung turun ke lantai pabrik, memeriksa traktor, lalu Shen Maoshi diajak berkeliling pabrik.

Kepala pabrik dengan cepat menandatangani perjanjian.

Bayar uang muka dulu, setelah barang diperiksa, lunasi sisanya.

Uang muka hanya sepuluh persen, Lu Huai’an setuju dengan senang hati.

Saat mereka pergi, kepala pabrik masih tak mau pulang, “Orang kaya memang beda!”

Tak disangka kali ini lancar sekali, Shen Maoshi merasa seperti traktor mereka mau terbang.

Suara berisik, dia berteriak, “An-ge! Pulang sekarang?”

“Tidak,” Lu Huai’an membalas, “Belok ke depan! Ke pabrik tenun!”

Mau ke sana lagi?

Melihat kebingungan Shen Maoshi, Lu Huai’an tersenyum, “Telur tidak boleh ditaruh di satu keranjang saja!”

Dia tak ingin seperti manajer Wu, hanya menandatangani kontrak dengan satu pabrik pakaian, kalau pabrik itu tutup, pasar juga bangkrut.

Setelah sukses dengan pabrik pertama, pabrik kedua juga jadi lebih mudah.

Apalagi sebelumnya ada Guo Ming yang mengenalkan, pimpinan memberi dukungan, manajer Wu bekerja sama dengannya, dan sudah ada perjanjian dengan pabrik tekstil.

Kalau tidak ikut, akan rugi besar!

Kalau langit runtuh, masih ada yang menanggung, bukan?

Ada tiga pabrik tekstil dan pabrik tenun yang bisa dijangkau traktor di sekitar.

Setelah semua tanda tangan kontrak, Shen Maoshi merasa gelisah.

“An-ge, ini, apakah terlalu banyak?”

Di rumah masih menumpuk kain begitu banyak, dengan Gong Lan dan yang lain, berapa banyak pakaian yang bisa dibuat?

Lu Huai’an menatapnya tertawa, menggeleng, “Itu bukan banyak, Maoshi, harus berani, selama kita bisa membuat, kenapa khawatir soal pasar?”

“Kalau tidak bisa membuat?” Shen Maoshi cemas garuk kepala, “Mereka berdua tak mungkin membuat sebanyak itu meski tidak tidur! Kamu punya kain dari tiga pabrik!”

Eh, benar juga.

Lu Huai’an bertepuk tangan, bangkit, “Ngomong-ngomong soal itu, kita harus mengembalikan keranjang.”

Keranjang?

Keranjang apa?

Sepanjang hari pergi, Shen Maoshi lupa sama sekali.

Sampai Lu Huai’an turun dari mobil membawa keranjang bambu itu, dia menepuk dahi, “Aduh, otak babi saya, saya lupa!”

Uangnya belum dikembalikan ke gadis kecil itu!

Setelah diberikan, gadis itu sangat berterima kasih.

Lu Huai’an menyerahkan uang, dia terkejut, “Ini, sebanyak ini?”

“Empat koma lima yuan,” Lu Huai’an tidak merasa itu banyak, agak aneh, “Lima sen per butir, harga pasar!”

Gadis itu dengan malu-malu menatapnya, hati-hati, “Sebelumnya, yang datang mengumpulkan telur hanya membayar satu sen per butir...”

Jarak jauh, jalan tidak aman.

Selain itu, mereka tak punya jalur ke pasar gelap, gadis itu merasa pembeli terlalu memeras, pernah mencoba membawa keranjang sendiri untuk menjual.

Asing, wajah muda, dan tak berani berteriak keras.

Harga tetap ditekan satu sen per butir, dan pulang-pulang uangnya dirampok.

Beruntung ayahnya khawatir, menjemput sampai keluar, kalau tidak, dia tak berani membayangkan akibatnya.

Lu Huai’an mengangguk, “Bisnis memang begitu, wajar, tapi saya jual dengan harga ini, kamu simpan saja.”

Karena kebetulan, dia tak tega mengambil keuntungan dari gadis kecil.

Orang-orang di sekitar tinggal di rumah kontrakan milik Tuan Song.

Awalnya hanya diam-diam mengamati, kemudian melihat Lu Huai’an benar-benar tidak mengambil sepeser pun, hanya menerima telur dan pergi, malam itu mereka tidak bisa tidur.

Keesokan harinya, saat Shen Maoshi baru keluar membawa ember, langsung dikerumuni orang-orang.