Bab 128: Pengelolaan Kontrak

Pabrik garmen itu telah memenuhi seluruh tempat. Lalu, di mana mereka akan meletakkan pakaian mereka?

Shen Maoshi seketika naik pitam. Sambil melotot, ia berkata, “Bagaimana kalian bisa menata pakaian seperti itu?”

“Memangnya kenapa tidak boleh?” Orang-orang dari Huaiyang mengangkat kelopak mata dan tertawa penuh kemenangan. “Pihak pusat perbelanjaan juga tidak pernah bilang siapa yang lebih dulu atau belakangan, bukan?”

Namun, semua pakaian mereka dibawa dalam keadaan sudah disetrika. Jika diperlakukan kasar, pakaian itu akan mudah kusut dan sebagainya...

Shen Maoshi tiba-tiba terdiam.

Benar juga. Untuk apa berebut? Pakaian mereka tidak perlu dipajang di atas meja konter.

Sun Hua menatapnya dengan jijik, lalu mendengus. “Bodoh, baru sadar? Cepat, bantu aku!”

Dengan cekatan, mereka memasang penyangga pakaian, lalu menggantung semuanya.

Sekilas pandang, yang terlihat hanyalah pakaian mereka.

Oh, pakaian dari Pabrik Garmen Huaiyang? Punya mereka diletakkan di bawah.

Dalam hal daya tarik visual maupun tingkat kemencolokan, apa yang bisa Huaiyang bandingkan dengan mereka?

Tak disangka mereka akan melakukan hal seperti itu. Orang-orang Huaiyang semuanya tercengang.

“Eh? Bagaimana bisa...?”

Mereka memperhatikan sejenak. Memang, pakaian yang digantung jauh lebih mencolok. Karena itu, mereka menarik Zhao Fen dan hendak menukar letak pakaian.

Zhao Fen tampak serba salah. Sambil mengernyitkan dahi, ia berkata, “Tapi semuanya sudah digantung. Saya tidak punya wewenang sebesar itu...”

Meskipun tahu bahwa Pabrik Garmen Huaiyang memiliki latar belakang kuat, ia juga perlu mencari nafkah. Bulan ini, bonus yang diterimanya merupakan yang tertinggi di seluruh pusat perbelanjaan. Berkat siapa?

Berkat Pabrik Garmen Huaiyang?

Tidak, berkat Pabrik Garmen Noah!

Selain itu...

Ia menunjuk pakaian di atas konter, lalu menunjuk pakaian yang digantung. “Pakaian kalian tidak serapi ini. Kalau digantung, tampilannya juga tidak akan bagus...”

“Hm?”

Beberapa orang itu mengangkat kepala, lalu menunduk untuk melihat kembali.

Memang benar. Sekalipun dilipat dan diletakkan di atas konter, permukaan pakaian mereka tetap tidak serapi pakaian yang digantung.

Padahal sama-sama terbuat dari kain katun, pakaian dari Noah justru tampak begitu rata dan lembut, seolah-olah belum pernah dipotong maupun diinjak-injak.

Keributan di sisi itu segera menarik perhatian Manajer Wu.

Tentu saja, ia tidak ingin menyinggung pihak mana pun. Setelah mendengar duduk perkaranya, ia meminta Shen Maoshi dan yang lain untuk pergi lebih dahulu.

“Biar saya yang mengurusnya. Kalian pulang saja. Tidak ada masalah.”

Shen Maoshi dan Sun Hua saling berpandangan, lalu segera pergi dengan mobil.

Setelah memarkir mobil di halaman belakang, Sun Hua diam-diam kembali untuk mengintip.

Pakaian mereka masih tetap digantung dan tidak diturunkan.

Namun, cukup banyak pakaian Huaiyang yang ikut digantung, memenuhi lebih dari separuh kios di sebelahnya.

Setelah kembali, Sun Hua mengerucutkan bibir. “Si Wu ini ternyata pandai sekali menjilat.”

Sebelumnya, ketika pakaian mereka memenuhi tempat, ia beralasan bahwa tidak ada ruang tambahan. Kini setelah Huaiyang datang, tempat langsung dikosongkan.

Lu Huaian menggumamkan persetujuan, sama sekali tidak terkejut. “Bagaimanapun juga, yang dikontrak Direktur He adalah perusahaan milik negara. Sedikit muka memang harus diberikan.”

“Dikontrak?” Gong Hao menatapnya dengan agak terkejut.

“Ya.” Hal itu didengar dari Paman Qian. Ia mendengus dan berkata, “Mereka menandatangani kontrak pengelolaan secara sewa. Bagian yang harus diserahkan kepada negara sudah dibayar penuh, sedangkan sisanya menjadi milik perusahaan.”

“Oh.” Gong Hao mengangguk. “Artinya, mereka mengelola sendiri dan menanggung sendiri untung ruginya.”

“Begitulah.”

Shen Maoshi tidak mengerti pembicaraan mereka dan juga tidak bisa duduk diam. Begitu ada kesempatan, ia kembali berlari ke pusat perbelanjaan.

Di dalam pusat perbelanjaan, kerumunan masih padat seperti lautan manusia. Shen Maoshi bersusah payah menyusup masuk.

Pakaian mereka masih tergantung di tempatnya. Pihak Huaiyang tidak mengambil posisi mereka. Manajer Wu ternyata masih punya sedikit hati nurani.

Hanya saja, mungkin Zhao Fen telah diberi tahu sesuatu. Kali ini, pakaian yang paling gencar ia tawarkan justru pakaian Huaiyang.

“Jangan berebut!” Zhao Fen berteriak sekuat tenaga sambil menunjuk pakaian. “Persediaan kali ini cukup banyak. Siapkan kupon kalian! Jangan berdesakan dan jangan berebut!”

Memang benar. Selain pakaian yang digantung telah memenuhi lebih dari separuh kios, masih ada sejumlah pakaian yang belum digantung dan ditumpuk di atas konter.

Orang-orang menghela napas lega. Ekspresi mereka pun jauh lebih santai.

“Sepertinya kali ini kita semua bisa mendapatkannya!”

“Seharusnya dari awal begini! Semua orang bisa kebagian, bukan?”

Namun, begitu menanyakan harganya, mereka kembali kebingungan.

Padahal pakaiannya sama persis. Mengapa harganya berbeda?

Zhao Fen menyeka keringat di dahinya dan menjelaskan sambil tersenyum, “Kedua jenis pakaian ini dibuat oleh pabrik yang berbeda. Yang di sebelah kiri adalah produk Pabrik Garmen Noah, sedangkan yang di sebelah kanan dan yang ada di atas konter adalah produk Pabrik Garmen Huaiyang...”

Sebelumnya, mereka hanya sibuk berebut pakaian dan sama sekali tidak memperhatikan hal itu.

Seseorang memandangi keduanya beberapa kali, tetapi tidak menemukan perbedaan. “Bukankah semuanya sama? Mengapa yang sebelah kiri jauh lebih mahal?”

Mereka memang tahu Pabrik Garmen Huaiyang. Bukankah itu pabrik yang hampir bangkrut lalu diselamatkan? Tetapi Pabrik Garmen Noah ini muncul dari mana?

“Begitulah harga yang ditetapkan oleh pihak pabrik.” Zhao Fen juga tidak bisa menjelaskan lebih jauh. Karena terus didesak, ia hanya dapat berkata, “Pokoknya harganya memang seperti itu. Kalau merasa mahal, beli saja yang lebih murah!”

Kalau merasa mahal, mengapa tidak membeli yang murah?

Benar, bukan? Tidak ada yang memaksa mereka membeli yang mahal.

Setelah dipikir-pikir, orang-orang itu merasa masuk akal. Benar juga. Pakaiannya sama, sedangkan nama Noah saja belum pernah mereka dengar. Mengapa harganya bisa lebih mahal daripada pakaian buatan Pabrik Huaiyang?

Tidak! Mereka menginginkan yang murah!

Kepala Bagian Deng dari Huaiyang dan Manajer Wu sedang berbincang dari kejauhan. Mendengar keributan itu, wajah mereka tetap tenang, tetapi hati mereka diam-diam bersorak.

Sebagian orang di antara kerumunan itu telah diatur oleh Kepala Bagian Deng. Salah satunya adalah orang yang sekarang berteriak paling keras.

“Beri saya sepuluh celana Huaiyang! Saya punya kupon!”

Manusia memang memiliki kecenderungan mengikuti arus. Setelah mendengar teriakan itu, orang-orang lain pun mulai berebut pakaian Huaiyang.

Bagaimanapun, harganya lebih murah!

Manajer Wu mendengar semua itu sambil mengernyitkan dahi. Ini jelas-jelas hendak memulai perang harga...

“Pabrik kami baru saja mendatangkan dua mesin jahit lagi, jadi jumlah pasokan akan meningkat secara bertahap!” Kepala Bagian Deng mengamati ekspresinya dengan penuh kemenangan. “Kami akan mengambil pelajaran dari kesalahan sebelumnya dan berusaha mengembangkan, memperbesar, serta memperkuat perusahaan. Manajer Wu tidak perlu khawatir. Hal seperti dulu tidak akan terulang lagi.”

Mereka telah mengadakan banyak rapat dan sungguh-sungguh merenungkan pelajaran dari kejadian sebelumnya.

Mereka juga sangat percaya diri menghadapi situasi saat ini.

Meskipun tidak tahu dari mana Pabrik Garmen Noah muncul, itu tidak menjadi masalah.

Dari harga pakaian mereka yang begitu tinggi saja sudah bisa diketahui bahwa mereka mungkin merupakan pabrik kecil dengan biaya produksi sangat besar, atau lokasinya terlalu jauh sehingga biaya pengangkutannya mahal.

Untuk mengalahkan mereka, itu terlalu mudah.

Huaiyang bahkan tidak perlu menyerang lebih dahulu. Mereka hanya perlu menurunkan harga.

Selama masih memperoleh keuntungan, mereka bisa membuat Noah kehabisan napas hingga akhirnya gulung tikar. Setelah itu, masa-masa baik mereka pun akan dimulai!

Manajer Wu tertawa hambar dan menimpali dengan beberapa kata pujian.

Keesokan harinya, ia meminta Guo Ming menyampaikan hal itu kepada Lu Huaian dan memintanya mempertimbangkan penurunan harga.

Guo Ming mengisap rokok dengan dahi berkerut dalam. “Maksud Manajer Wu adalah, ia tidak ingin kalian tersingkir.”

“Tidak akan.” Lu Huaian menuangkan secangkir teh untuknya dengan tenang. “Jumlah produksi kami juga mulai meningkat. Mereka tidak akan mampu menjatuhkan kami.”

Ini masalah jumlah produksi?

Merasa Lu Huaian belum memahami maksudnya, Guo Ming berkata dengan agak tak berdaya, “Masalahnya sekarang adalah harga! Kau tahu bagaimana penjualan kemarin? Pakaian Huaiyang sudah terjual lebih dari separuh, sedangkan pakaian kalian hanya terjual belasan potong!”

Bahkan bukan pakaian yang mahal. Tidak satu pun atasan terjual; yang laku semuanya celana.

Lu Huaian hanya menggumamkan suara singkat. “Tidak apa-apa. Kita lihat saja dulu.”

Lihat apa?

Melihat pakaian Huaiyang habis terjual, sementara pakaian mereka menumpuk seperti gunung?

Guo Ming menatapnya dengan ragu, lalu memberi saran, “Bagaimana kalau kalian juga menurunkan harga? Turunkan sedikit secara wajar, selama masih ada untungnya.”

“Mereka sudah menggali lubang di sini, masa kita benar-benar melompat ke dalamnya?” Lu Huaian tertawa kecil dan menggelengkan kepala. “Kita tidak boleh ikut perang harga. Kalau ikut, kita pasti kalah.”