Bab 111: Saling Menguntungkan

Banyak sekali yang ingin menjalin kerja sama dengan pusat perbelanjaan, namun rekam jejak dan kapabilitas tentu menjadi pertimbangan utama. Biasanya, sebelum menandatangani kontrak, Wu Zongxin akan mengutus orang untuk melakukan survei lapangan.

Akan tetapi, apa yang dikatakan Lu Huaian juga ada benarnya. Di stasiun kereta mereka, ada beberapa kereta yang bahkan sudah tidak berhenti lagi di sana.

Setelah berpikir sejenak, Wu Zongxin memutuskan untuk menyetujuinya. "Kalau begitu, mengenai kontrak ini, kita harus mendiskusikannya dengan saksama."

Lagipula, sistem pembayaran dilakukan setelah barang diterima. Di mana pun lokasi pabrik mereka, dia tidak perlu mengeluarkan biaya pengiriman, jadi tidak ada ruginya. Sangat ideal jika tidak perlu ada kontrak formal; kerja sama berjalan sebulan, dibayar sebulan. Jika sudah tidak cocok, ya sudah, masing-masing jalan sendiri. Sayangnya, Lu Huaian pasti tidak akan setuju.

Baru saja pembicaraan selesai, seseorang mengetuk pintu. Petugas keamanan masuk dengan ekspresi cemas, lalu terhenti. Rasa cemas dan gugup di wajahnya tidak bisa disembunyikan; dia bahkan sudah bersiap untuk dimarahi. Namun, tidak disangka... pria ini dan manajer justru sedang berbincang dengan santai? Manajer sepertinya tidak marah?

"Ada apa?" tanya Wu Zongxin dengan tatapan heran.

Ah, petugas keamanan itu melirik. Melihat Lu Huaian duduk dengan tenang seolah-olah dia memang memiliki janji temu, dia pun memaksakan senyum canggung. "Ti-tidak ada apa-apa, hanya saja rekan ini tidak melapor saat masuk tadi..."

"Oh, mohon maaf. Apakah boleh saya selesaikan urusan saya dulu, baru kemudian keluar untuk melapor?" jawab Lu Huaian dengan sopan sambil menegakkan punggung, tampak tenang tanpa rasa panik sedikit pun.

Wu Zongxin tidak marah, bahkan mengangguk setuju. Petugas keamanan itu pun tidak bisa berkata apa-apa lagi, lalu meminta maaf dan keluar dari ruangan.

Ternyata, sikap tenang dan santun seperti yang ditunjukkan Li Peilin memang cukup efektif untuk mengelabui orang lain. Namun, mengenai kontrak ini... Lu Huaian merasa agak sulit. Dia sebenarnya mengambil risiko dengan menawarkan pakaiannya secara langsung. Namun, jika tidak menempuh jalur resmi, akan ada masalah besar jika nantinya ketahuan. Terlebih lagi, pengawasan akan semakin ketat di masa depan, sehingga akan sangat sulit baginya untuk mencari celah. Kesempatan ini tidak boleh disia-siakan, dia harus memanfaatkannya.

"Mengenai kontrak ini..." dia tidak ingin menandatanganinya.

Lebih baik kerja sama berjalan sebulan, dibayar sebulan. Jika tidak cocok, ya sudah, masing-masing jalan sendiri. Keduanya saling menatap, masing-masing menghitung keuntungan dalam hati, tidak ada yang mau bicara lebih dulu.

Akhirnya, Guo Ming yang sudah sadar dari pengaruh alkohol datang mencari mereka. Di perjalanan, dia bertemu petugas keamanan dan mendengar bahwa Lu Huaian sedang berada di ruang manajer. Keringat dingin bercucuran di pelipisnya. Orang ini benar-benar nekat! Awalnya dia berpikir, "biarlah, yang penting jujur saja kalau mabuk hingga membuat kesalahan," dan paling buruk dia hanya akan dimarahi.

Namun, begitu masuk ke dalam, Wu Zongxin tertawa terbahak-bahak. "Wah, datang lebih awal tidak lebih baik daripada datang tepat waktu. Kamu datang di saat yang tepat, kami kebetulan sedang mencari kamu."

"...Heh, hehe, Manajer Wu..." Guo Ming menatap Lu Huaian dengan waspada. Lu Huaian membalasnya dengan senyum tipis yang tampak lugu. Sialan.

Setelah mendengar penjelasan Wu Zongxin, keringat dingin Guo Ming semakin deras, apalagi saat Wu berkata, "Untung ada kamu yang memperkenalkan, kalau tidak, saya tidak akan bisa mengenal talenta sehebat ini..."

Cih. Guo Ming menarik napas dalam-dalam, berusaha menstabilkan detak jantungnya, lalu memaksakan senyum kaku. "Begini, Manajer Wu, masalah ini harus saya diskusikan dulu dengan Direktur Lu..."

"Oh, tentu, tentu saja," Wu Zongxin bangkit berdiri dengan murah hati. "Saya akan keluar merokok sebentar, silakan kalian bicara pelan-pelan."

Begitu dia pergi, Guo Ming langsung meledak. "Lu Huaian! Kamu!"

Lu Huaian tetap tenang, menatapnya dengan datar, lalu merendahkan suara dan berbisik cepat, "Pakaian ini harus segera terjual. Pusat perbelanjaan ini kekurangan stok, bukankah ini saling menguntungkan?"

"...Ya, saling menguntungkan, tapi!"

Lu Huaian sedikit mencondongkan tubuh ke depan, berbisik, "Manajer Wu sedang menguping di balik pintu."

Guo Ming terkejut dan menelan kembali kata-katanya. "Ini..."

"Jangan bergerak," Lu Huaian menyunggingkan senyum. "Sumber barang saya terjamin, saya bekerja dengan sangat profesional. Bantu saya sekali ini, saya tidak akan mencelakai kamu."

Aku tidak percaya omong kosongmu... Tapi Guo Ming tahu bahwa Lu Huaian adalah orang yang dia bawa ke hadapan orang lain. Dia yang mengundang Lu ke jamuan makan, meski tujuannya tidak murni, orang lain tidak tahu. Dia yang menjadi perantara traktor, meski demi mendapatkan kesan baik di mata pimpinan, fakta bahwa Lu Huaian telah memberikan kesan positif adalah nyata.

Saat ini, mereka sudah berada di perahu yang sama. Jika dia tiba-tiba berbalik dan mengatakan Lu Huaian tidak bisa diandalkan, hanya seorang penipu, atau bahkan pabriknya tidak ada dan hanya sebuah toko... dia takut semua usahanya akan sia-sia. Belum lagi impresi di mata pimpinan, para direktur pabrik yang tidak kebagian traktor pasti akan mencincangnya hidup-hidup.

Guo Ming menunduk memikirkan hal itu cukup lama. Tidak, ini tidak sepadan. Lu Huaian memiliki uang dan kemampuan, terutama nyali besarnya yang menunjukkan dia adalah orang yang bisa melakukan hal besar. Bagaimana jika dia percaya padanya sekali saja?

Dengan pemikiran itu, nada bicara Guo Ming melunak. "Lalu, bagaimana cara menandatangani kontrak ini..." Bukankah ini akan terbongkar jika ditandatangani?

Tak disangka, raut wajah Lu Huaian berubah, suaranya meninggi dengan tajam. "Bagaimana bisa tidak ada kontrak? Barang diberikan, uang baru dibayar? Bagaimana hak-hak saya terjamin?"

Guo Ming terkejut oleh seruannya, mendongak dengan bingung, tidak mengerti apa yang sedang direncanakan pria ini. "Hah? Hak-hakmu..."

"Benar!" Lu Huaian berkata dengan nada penuh penyesalan. "Saya tahu kamu merasa pusat perbelanjaan sedang kesulitan dan tidak ingin memberatkan mereka, tapi kamu juga harus memikirkan saya. Tanpa kontrak, kalau mereka tidak membayar, bukankah saya hanya bisa gigit jari?"

"..." Apa yang dia bicarakan?

Guo Ming memelototinya dengan kesal. "Seolah-olah dengan kontrak kamu akan terjamin."

Tiba-tiba, Lu Huaian berdiri. "Apa? Kamu yang menjamin? Oh, begitu..." Dia seolah baru sadar setelah berdiri, energinya merosot, lalu perlahan duduk kembali. "Ya sudah kalau begitu. Saya tentu percaya padamu, tapi meski kontrak tidak ditandatangani, uangnya tetap harus dibayar..."

Pintu terbuka. Wu Zongxin masuk dengan wajah cerah dan tertawa lebar. "Wah, bagaimana pembicaraan kalian?"

Guo Ming terpaksa menelan kembali kata-katanya. "..."

Lu Huaian menatapnya dengan wajah bingung, lalu beralih ke Wu Zongxin. "Manajer Wu, rekan Guo bilang pusat perbelanjaan sedang kesulitan, jadi dia menyarankan untuk menunda kontrak. Dia menjamin bahwa setelah barang diserahkan, pembayaran akan langsung dilunasi. Bagaimana menurut Anda..."

"Begitu rupanya?" Wu Zongxin menatap Guo Ming dengan penuh apresiasi, hatinya sangat senang. Dia pura-pura mengerutkan kening dengan serius. "Mari saya pikirkan..."

Akhirnya, dia dan Lu Huaian menandatangani sebuah kesepakatan. Itu bukan kontrak resmi sehingga tidak perlu stempel, dan metode kerja sama diubah dari pemasok langsung menjadi sistem kemitraan. Ini adalah saran dari Lu Huaian dengan alasan risiko yang terlalu besar. Lu Huaian membawa pakaiannya, pusat perbelanjaan membantu menjualnya, dan keuntungan dibagi dua.

Wu Zongxin mempertimbangkannya dan merasa ini cukup bagus. Jika ada barang cacat, dia bisa langsung mengembalikannya kepada Lu Huaian. Ini jauh lebih baik daripada sistem jual putus sebelumnya yang tidak memiliki layanan purna jual—terkadang ada barang cacat di dalam karung pun tidak bisa dikomplain.

Setelah Lu Huaian pergi, dia secara khusus memuji Guo Ming. "Rekan yang hebat! Kamu tahu cara menghemat uang dan mempermudah urusan kami. Direktur Lu yang kamu perkenalkan juga sangat bagus. Tenang saja, di depan pimpinanmu, saya akan menekankan betapa luar biasanya kemampuan kerjamu!"