Bab Seratus Empat Puluh Tujuh: Kerja Sama

"Sudah kukatakan tadi, bagi diriku para robot ini hanyalah sesuatu yang kubuat sambil lalu, tidak ada artinya sama sekali. Di masa depan aku masih memiliki banyak gagasan, jika bisa diwujudkan, aku yakin itu akan mendatangkan lebih banyak keuntungan bagi kalian. Meskipun aku tidak sekaya kalian, tetapi aku punya banyak akal dan kecerdasan!"

Perkataan Liu Lang hampir membuat beberapa orang tertawa terbahak-bahak. Berdasarkan ucapanmu itu, seolah-olah kami semua orang dewasa ini tidak berakal ya.

Namun, ketika dipikir-pikir kembali, perkataan Liu Lang memang ada benarnya juga.

Bisa dengan santai mengikuti ujian dan menjadi juara ujian masuk perguruan tinggi nasional; bisa dengan santai menulis beberapa artikel yang menarik perhatian para petinggi; bisa dengan santai merenung dan menciptakan segerombolan robot ajaib. Dibandingkan dengannya, orang-orang seperti mereka memang sulit untuk mengatakan bahwa diri mereka memiliki akal.

"Bagaimana? Bagaimana? Sudah kubilang sialan, siapa pun yang berurusan dengannya pasti akan ditindas, bukan hanya aku Mu Xiaohu, kalian juga sama, lihat kan!"

Mu Xiaohu langsung bersemangat. Ia merasa begitu tertekan karena "ditekan" oleh Liu Lang, dan sekarang akhirnya ada sekelompok tokoh penting yang berdiri di sisinya, memberikannya sedikit pelipur lara.

Ucapan Liu Lang ini membuat Wang Zhendong semakin terkejut. Ini jelas-jelas bekerja sama dengannya.

"Liu Lang ini benar-benar seperti siluman. Selain sangat cerdas, dia juga bisa memahami isi kepala orang lain. Jangan-jangan dia punya semacam kemampuan khusus?"

"Rkan muda Liu Lang, benar-benar termasyhur, luar biasa, luar biasa. Dengan talenta sepertimu, tampaknya masa depan negara kita memiliki harapan yang sangat besar!"

Huo Tianting pun tidak henti-hentinya memuji pihak lain. Ia tadinya menganggap dirinya sebagai pemimpin muda generasi baru di dunia bisnis Hong Kong, tetapi di hadapan seorang anak kecil, ia dikalahkan tanpa bisa memberikan banyak perlawanan. Tentu saja, ia tidak menganggap dirinya kalah dari pihak lain, melainkan pihak lain memiliki kekuatan besar yang mendukung di belakangnya. Namun, jika dipikir-pikir lagi, Liu Lang telah menunjukkan potensi sebagai seorang pemimpin bisnis, ditambah dengan kecerdasannya yang tak tertandingi dan sangat langka di dunia, di usia empat atau lima tahun saja sudah seperti ini, kalau sudah lebih besar nanti, bukankah dia bisa meroket ke langit? Bisa menjalin hubungan baik dengannya juga akan memberikan manfaat besar bagi perkembangan keluarga Huo di masa depan.

"Paten ya patenlah, demi perkembangan jangka panjang, ini bukan apa-apa!"

Huo Tianting pada saat ini juga melepaskan ganjalan di hatinya dan mulai benar-benar membicarakan bisnis dengan Liu Lang dan Wang Zhendong.

Karena hendak membahas kerja sama, tentu saja banyak detail yang harus dibicarakan. Pertama-tama, Liu Lang mengeluarkan semua rancangan desain yang telah dibuatnya, yang kembali membuat Huo Tianting merasa terkejut.

Ada total lebih dari thirty lembar gambar rancangan, dan di setiap lembar digambarkan sesosok robot yang indah. Setiap robot melampaui imajinasi manusia, bagaimana mungkin ini bisa dibayangkan oleh manusia?

Terlebih lagi, di samping gambar-gambar robot ini terdapat perbandingan proporsi dan ukuran dari setiap komponen. Ketika dibawa pulang, barang-barang itu bisa langsung diproduksi tanpa kesulitan apa pun.

"Ini semua adalah uang! Ini semua adalah uang!"

Huo Tianting dan Sun Mingren saling berpandangan, dan melihat fanatisme di mata masing-masing. Jika lebih dari tiga puluh robot ini diproduksi dan mulai dijual, itu sudah cukup untuk mengguncang pasar global, dan keuntungan yang dihasilkan diperkirakan akan dihitung dalam angka miliaran, dan itu dalam dolar Amerika.

"Liu Lang ini benar-benar Dewa Kekayaan, ke depannya kita harus menjamunya dengan baik!"

Kedua orang itu membatin dalam hati.

Produk tidak ada masalah, selanjutnya adalah pembahasan kerja sama. Di pihak Hong Kong, tentu saja Huo Tianting dan Sun Mingren akan mendirikan sebuah perusahaan perdagangan luar negeri yang bertanggung jawab atas promosi dan penjualan produk. Sedangkan di daratan Tiongkok, Yongli Group menjadi pihak utama yang bertanggung jawab atas pengajuan berbagai perizinan. Bagian mereka sebenarnya adalah yang paling mudah, dengan dukungan keluarga Mu dan keluarga Wang di belakang, jalurnya benar-benar terbuka lebar tanpa hambatan, kemudian mereka bertanggung jawab atas kontak spesifik dengan pihak Hong Kong. Mengenai Liu Lang dan Universitas Huaxia, mereka hanya bertanggung jawab atas produksi, menciptakan produk dan langsung menyerahkannya kepada Yongli Group, untuk kemudian dijual ke negara-negara barat melalui Hong Kong.

Tentu saja, dalam hal pendirian perusahaan, Liu Lang masih harus merundingkannya secara rinci dengan pihak perusahaan Huaxia, tetapi ini juga bukan masalah. Lagipula, bersandar di pohon besar memang menyejukkan, apalagi memiliki dua pohon raksasa yaitu keluarga Mu dan keluarga Wang.

Mengenai masalah keuntungan, Liu Lang langsung memberi tahu pihak lain bahwa ia dan Universitas Huaxia hanya membutuhkan dua puluh persen dari keuntungan produk, yang membuat Wang Zhendong dan Huo Tianting merasa sangat terkejut.

"Liu Lang, apakah kamu tahu berapa banyak uang yang akan dihasilkan begitu produk-produk ini terjual?"

Huo Tianting bertanya.

"Percayalah, robot buatanku akan menjadi tren global. Soal harga, aku yakin orang Amerika pasti akan membelinya seharga seratus dolar per buah. Jika setiap tahun kita bisa memproduksi dua ratus ribu buah, itu berarti dua puluh juta dolar. Setelah dikurangi biaya produksi, keuntungan bersihnya sekitar lima belas juta dolar, dan dua puluh persennya adalah tiga juta dolar, itu sudah lumayan banyak!"

Liu Lang menjawab dengan santai.

"Lebih, lebih dari itu. Harga seratus dolar itu terlalu sedikit, setidaknya harus dijual seratus lima puluh dolar per buah. Lagipula, dua ratus ribu buah setahun juga terlalu sedikit. Aku lihat komponen-komponen ini sangat sederhana, tidak ada teknologi tingkat tinggi, dalam setahun setidaknya harus bisa memproduksi tiga ratus ribu buah. Jika dihitung seperti ini, keuntungan bersih kita dalam setahun seharusnya bisa melebihi dua puluh juta dolar. Ha ha, adakah industri lain di dunia ini yang lebih menghasilkan uang dari ini?"

Huo Tianting benar-benar ingin tertawa menghadap langit.

Ini adalah era delapan puluhan, keuntungan bersih dua puluh juta dolar setiap tahunnya sudah pasti jauh lebih besar daripada dua ratus juta dolar dari tiga puluh tahun kemudian. Keluarga Huo memiliki banyak industri, dan yang paling menguntungkan adalah real estat. Setelah bekerja keras sepanjang tahun, keuntungan bersihnya paling-paling hanya belasan miliar dolar Hong Kong, dan tingkat pengembaliannya jauh tidak bisa dibandingkan dengan robot ini.

"Bisa menghasilkan lebih dari dua puluh juta dolar setahun?"

Mu Xiaohu langsung berbinar-binar matanya begitu mendengar tentang uang.

"Semakin banyak produknya, semakin banyak yang bisa kujual. Setidaknya dalam satu atau dua tahun pertama, keuntungan ini hanya akan bertambah, tidak akan berkurang."

Huo Tianting menjawab dengan tegas.

Nilai paling berharga dari sebuah komoditas adalah kelangkaannya. Gambar rancangan yang dikeluarkan oleh Liu Lang ini adalah satu-satunya di dunia. Begitu dilempar ke pasar, setidaknya dalam waktu satu tahun tidak akan ada produk sejenis yang dapat bersaing dengannya, dan ia sepenuhnya dapat membentuk situasi monopoli dalam waktu singkat.

"Ini baru penjualan dari sisi robot, aku juga berencana meluncurkan beberapa produk pendukung, misalnya cerita budaya tentang robot-robot ini. Aset tak berwujud ini juga dapat mendatangkan banyak uang."

Liu Lang melanjutkan.

Hanya mengandalkan robot saja, dengan desain yang unik memang bisa mendatangkan keuntungan dalam waktu singkat. Namun seiring berjalannya waktu, dengan munculnya produk sejenis lainnya, bahkan jika Liu Lang mematenkan bentuk dari ketiga puluh jenis robot ini, keuntungan dari Transformers akan tetap menurun. Tentu saja, Liu Lang percaya bahwa robot-robotnya ini pasti dapat mendominasi posisi utama di antara produk sejenis. Bagaimanapun, desainnya berasal dari pemikiran tak terhitung desainer setelah meraba-raba selama dua atau tiga puluh tahun, yang sama sekali tidak dapat dibayangkan oleh para desainer era ini, tetapi itu saja belum cukup.

Agar sebuah produk diingat kuat oleh orang-orang, seseorang tidak hanya harus memikirkan produk itu sendiri, tetapi yang lebih penting adalah narasi cerita yang dibawa oleh produk tersebut, yaitu budaya produk.

Alasan mengapa Transformers dapat merasuk ke lubuk hati masyarakat selama tiga puluh tahun terletak pada pandangan dunianya sendiri. Mulai dari asal-usul Transformers di Planet Cybertron, hingga manusia bumi dan Autobots berjuang bersama melawan musuh kosmik, kisah-kisah ini terbentang bagaikan gulungan lukisan, membuat orang tenggelam begitu dalam hingga tidak bisa melepaskan diri. Di situlah letak daya tarik Transformers. Demikian pula dengan dunia Marvel milik orang Amerika, dunia DC, serta seri Doraemon dan detektif terkenal milik orang pulau. Kisah-kisah ini membentuk sistem mereka sendiri dan telah bertahan selama lebih dari sepuluh atau bahkan puluhan tahun tanpa lekang oleh waktu.

Sekarang Transformers baru saja muncul, Liu Lang percaya bahwa pandangan dunianya belum sepenuhnya terbentuk, dan ia kebetulan dapat meluncurkan pandangan dunia yang dibayangkannya sendiri. Dampak budaya pastilah jauh lebih besar daripada dampak produk sederhana.

"Cerita budaya? Aset tak berwujud? Apa maksudnya?"

Bahkan Huo Tianting pun tidak langsung mengerti.

Pengetahuan seperti ini bertebaran di banyak buku pemasaran dua atau tiga puluh tahun kemudian, tetapi di era ini, hanya sedikit orang yang memahaminya.

"Kalian tidak perlu memikirkan hal ini untuk sementara waktu, nanti kalian juga akan mengerti."

Liu Lang melambaikan tangannya. Kalau dijelaskan sekarang pun kalian tidak akan mengerti.

"Liu Lang, untuk memproduksi robot-robot ini, kita membutuhkan pabrik. Apakah kamu punya rencana tertentu untuk pabrik ini?"

Wang Zhendong bertanya.

"Soal ini aku belum memikirkannya, tetapi Provinsi Liaobei kita adalah provinsi industri besar, aku yakin kita bisa menemukan pabrik yang bersedia bekerja sama dengan kita."

Liu Lang menjawab.

"Provinsi Liaobei terlalu jauh, di ibu kota kita juga ada banyak pabrik. Begini saja, setelah Tahun Baru aku akan pergi menemui wali kota yang membidangi industri dan berbicara dengannya, memintanya untuk mencarikan sebuah pabrik. Tapi mengenai bagaimana proses produksinya secara spesifik, kamu tetap harus pergi membimbing mereka, bagaimana?"

Wang Zhendong berkata kepada Liu Lang.

"Tidak masalah, semuanya serahkan padaku!"

Kalian lihat? Dengan keluarga Wang dan keluarga Mu di belakang, tidak ada hal yang dianggap masalah.

Untuk pertama kalinya, Liu Lang merasakan betapa hebatnya kekuatan itu.