Bab 118: Menghasilkan Uang

Segala sesuatu memang perlu keberuntungan, tapi juga harus tahu batasnya. Misalnya, kalau punya anak laki-laki, menanamkan sebotol anggur, beberapa tahun kemudian dikeluarkan, itulah yang disebut anggur juara, tak ada yang berani menyebutnya anggur kaisar!

Kursi pun demikian, kalau berani menyebutnya kursi naga, itu sama saja mencari masalah, ingin cepat reinkarnasi. Sebut saja kursi guru besar, itu tak masalah; hidup sebagai guru besar, meninggal mendapat gelar kehormatan Wen Zheng, bukankah itu cita-cita tertinggi para cendekiawan?

Tak banyak orang yang bisa menjadi guru besar, dan gelar Wen Zheng pun bukan untuk siapa saja, tapi kursi guru besar—tidak masalah, asal punya uang, bisa membeli satu set pulang.

Toko kayu di Jalan Juara sejak buka selalu penuh sesak. Kursi guru besar berkualitas tinggi dan harga terjangkau menjadi furnitur favorit warga Kaifeng. Logo bulat “Juara” melambangkan kualitas terpercaya!

Kalau ada kerusakan, toko kayu bahkan memperbaikinya gratis, bahkan bisa tukar tambah.

“Satu set meja dan kursi cuma sepuluh guan uang, memang untungnya sedikit, tapi Tuan Juara ini benar-benar dermawan!” kata seorang pria tua yang keluar dari toko kayu dengan penuh kekaguman.

Pelayan toko memperhatikan pria tua itu. Dia berpakaian rapi dan memancarkan aura bangsawan, bukan orang biasa! Keluar tanpa membeli apa pun, mungkin tak tertarik dengan barang-barang itu.

“Tuan tua!” Pelayan mendekat, menyerahkan selembar pamflet.

“Toko kami menerima pesanan khusus, bisa membuat furnitur sesuai selera pelanggan. Kami menjamin setiap set furnitur unik, pilihan terbaik untuk menunjukkan status dan meningkatkan selera. Tuan tua tampak berwibawa, pasti tak suka barang murahan. Alamat di pamflet adalah pameran furnitur berkualitas kami, silakan berkunjung kapan pun.”

Pria tua itu melihat pamflet, lalu menatap pelayan dengan senyum tipis.

“Ternyata sudah menunggu di sini!”

Setelah pulang, pria tua itu benar-benar mengunjungi alamat tersebut. Sebuah rumah tradisional empat sisi di dekat Sungai Bian, sederhana dan anggun, dengan bata biru dan atap genteng, pepohonan willow dan pohon murbei, furnitur berwarna merah tua yang mewah, benar-benar barang bagus!

Dia memesan satu tempat tidur Luohan berukir motif Taotie, dua kursi “Emas dan Giok Berlimpah”. Total harganya 1800 guan, membayar uang muka 180 guan, satu bulan kemudian akan diantar ke rumah, bayar sisanya kalau puas.

“Menambah wawasan! Ternyata bisnis bisa dijalankan seperti ini! Tuan Juara meraih nama dan kekayaan, luar biasa!” Pria tua itu bukan siapa-siapa selain Dou Yujun, pejabat tinggi yang baru saja pensiun.

Dia mengeluarkan 800 ribu guan untuk membeli Pengawas Kerajinan, dan sedang dalam masa serah terima. Awalnya ia tidak menganggap serius Ye Hua, anak muda dengan gelar bangsawan dan perlindungan kekaisaran, berbuat apa saja tak akan rugi, mana paham soal manajemen.

Namun setelah mencoba sendiri, Dou Yujun mengubah pandangannya; Ye Hua bukan orang biasa.

Menghasilkan reputasi sekaligus penuh kantong, mengurus keduanya sekaligus, benar-benar bukan hal biasa! Dou Yujun pun semakin semangat, kalau orang biasa tak layak diperhitungkan, biar kau tahu, mengapa jahe yang tua lebih pedas!

Dou Yujun ingin bersaing dengan Ye Hua, dan Ye Hua sudah lama mengincarnya.

Siapa yang pernah membaca Tiga Karakter Klasik tentu tahu kalimat: “Dou Yanshan, punya prinsip benar. Mengajar lima anak, nama mereka harum.” Itu tentang Dou Yujun, dan ada juga drama berjudul “Dou Gong Mendidik Putrinya,” juga disebut “Balas Budi Kesempurnaan,” yang juga tentang dia!

Tentu drama tak selalu benar. Misalnya dalam drama, Gao Huaide adalah jenderal yang jatuh miskin dan harus menitipkan putrinya pada Dou Yujun, padahal sebenarnya keluarga Gao jauh lebih terhormat dibanding Dou.

Kalau pun keluarga Gao benar-benar sial, kemungkinan besar juga akan menitipkan putrinya pada Zhao Kuangyin, bukan Dou Yujun yang kurang berkaitan.

Kehebatan Dou adalah memiliki lima putra, semua lulusan ujian negara dan menjadi pejabat di istana. Dou Yujun pandai bergaul, meski belum saatnya pensiun, tapi karena ayah dan anak sama-sama pejabat, sering mendapat cibiran.

Demi masa depan anak-anaknya, dia pensiun begitu saja, tanpa ragu.

Karena tidak terikat ambisi jabatan, Li Gu merekomendasikan keluarga Dou.

Tegas, luwes, kuat, dan berwibawa, lawan seperti ini hampir tak terkalahkan.

Hanya saja harus memanfaatkan kesempatan sebelum keluarga Dou mengambil alih, memperdalam merek “Juara” ke dalam hati rakyat, sekali lagi, andalkan kemampuan nyata, tak perlu takut!

Ye Hua tanpa berhenti mempromosikan produk, memperluas kapasitas produksi, sibuk hingga akhir April.

Akhirnya bisa berhenti sejenak, mengevaluasi hasil.

Zhao Pu membawa tumpukan buku besar dan melaporkan kondisi kepada Ye Hua. Dia lebih lelah dari Ye Hua, tidur paling lama dua jam, mata bengkak dan kurus. Ye Hua merasa kasihan, calon perdana menteri malah jadi bendahara yang mengurus remeh-temeh.

“Tuan Zhao, nanti saya akan beritahu Guru Besar Feng, kalau ada kantor pemerintahan yang ingin kau tuju, katakan saja, Dewan Militer, Tiga Departemen, Pengawas, Kementerian Personalia, saya akan dukung sepenuh hati.”

Zhao Pu tersenyum, “Tuan, kalau benar, saya ingin belajar lebih banyak di sisi Tuan. Beberapa bulan ini saya belajar lebih banyak daripada belasan tahun sebelumnya, sangat berharga!”

Dia bicara dari hati, Ye Hua tersenyum, “Urusan bisnis ada orang lain, setelah rakyat aman, saya sendiri yang merekrut pasukan. Kalau kau tetap di sini, cuma menyia-nyiakan bakat, pejabat lain juga sudah tidak muda, kau harus mengejar mereka!”

Ye Hua sangat perhatian kepada bawahannya!

Zhao Pu pun tak sungkan, “Tuan, kalau boleh, saya ingin ke Tiga Departemen, karena tentara bertempur, cendekiawan mengelola keuangan, dua hal itu paling penting!”

“Pandangan bagus, kalau jadi hakim Tiga Departemen saja tidak bisa, kau boleh datang menagih ke saya!”

Zhao Pu segera membungkuk, “Terima kasih Tuan!”

Setelah memberi hormat, dia segera serius membuka catatan keuangan, melaporkan satu per satu keadaan…

Saat ini Jalan Juara benar-benar hidup kembali.

Dengan meningkatnya kepopuleran, harga toko sudah melebihi titik tertinggi tahun lalu, bahkan mendorong kenaikan di beberapa jalan sekitar!

Sisa waktu tiga bulan tinggal kurang dari sepuluh hari, berarti Ye Hua bisa menemui Zhao Kuangyin untuk meminta dukungan.

Sebelum itu, lihat dulu berapa banyak Ye Hua menghasilkan!

“Saat ini Jalan Juara memiliki tiga produk unggulan: pangan dan sayur, alat besi, dan furnitur.”

“Pertama, pangan sudah berjalan lebih dari tiga bulan, setelah dikurangi biaya pembelian, tenaga kerja, dan kerugian, keuntungan bersih… 3.750 kuan!” Zhao Pu mencuri pandang pada Ye Hua, tapi yang bersangkutan tampak tak peduli.

“Tuan, kerja keras keluar pagi pulang malam, ke desa-desa, cuma dapat segitu, apakah terlalu sedikit?”

Ye Hua tersenyum, “Tuan Zhao, jujur saja, saya memang tak berniat mencari untung dari sini, asal tidak rugi sudah cukup.”

Zhao Pu tersenyum lebar, “Sepertinya Tuan tahu apa yang diinginkan, sekarang ceritakan soal keuntungan! Dua bulan, total pengiriman alat pertanian mencapai 300.000 unit!”

Suara Zhao Pu berubah penuh kekaguman. Ye Hua justru tenang, bahkan merasa itu masih kurang. Dengan bengkel peleburan besi sekarang, ada 100 pandai besi, ditambah tukang dan murid sekitar tujuh sampai delapan ratus orang.

Menghitung produksi alat pertanian selama dua bulan lebih, rata-rata tiap orang hanya membuat enam alat per hari. Padahal tahun lalu Ye Hua sudah mengajarkan pembagian kerja, apalagi membuat alat pertanian yang jauh lebih sederhana dibanding senjata.

Sebagai perbandingan, di masa kejayaan Dinasti Tang, pembuatan senjata militer melibatkan sekitar tujuh sampai delapan ribu pandai besi, yang harus memenuhi kebutuhan puluhan ribu prajurit. Saat perang, dalam satu-dua bulan harus menyediakan baju zirah, pedang, busur, kereta perang, pelana, dan lain-lain, jumlah luar biasa, efisiensi orang dulu tak bisa diremehkan.

Ye Hua merasa masih banyak potensi yang bisa digali. Sebenarnya 300.000 unit tidak terlalu banyak, siapa yang tidak butuh sabit, cangkul, sekop, dan garu? Itu paling cuma cukup untuk memenuhi kebutuhan 50.000 keluarga, masih jauh dari cukup!

“Tuan Zhao, sebutkan saja berapa banyak keuntungan yang bisa diperoleh!”

Zhao Pu menghadapi sikap dingin itu, tak mau membuang tenaga, langsung berkata, “Keuntungan bersihnya 150.000 guan!” Begitu kata itu terucap, mata Ye Hua langsung bersinar…