Bab 86: Model Bisnis yang Maju

Sebagai putra mahkota dari suku Dangxiang, Li Guangrui sendiri yang mengawal rombongan, menunjukkan betapa pentingnya hal ini. Ia benar-benar ingin melihat, dari semua yang dijanjikan oleh Ye Hua, seberapa banyak yang bisa diwujudkan!

Ia tidak berharap semuanya bisa ditepati, bahkan jika setengahnya saja terwujud, itu sudah sangat luar biasa.

Li Guangrui memimpin 1.500 pasukan berkuda, mengawal 2.000 orang, menempuh perjalanan jauh melintasi pegunungan dan sungai. Pada hari Chongyang, mereka akhirnya tiba di Prefektur Yan’an. Yang bertugas menyambut mereka adalah Wei Renpu dan Wang Renzhen.

Sebulan sebelumnya, Wei Renpu baru saja dinaikkan pangkat menjadi Mahaguru di Balairung Jixian. Sebagai salah satu tokoh penting saat awal pemberontakan, Guo Wei sangat menghargai jasanya. Dari seorang penasihat di daerah perbatasan hingga menjadi pejabat tinggi negara, lompatan kariernya sungguh luar biasa.

Berbeda dengan Fan Zhi dan Wang Pu, Wei Renpu berasal dari keluarga sederhana dan tidak pernah lulus ujian negara. Ia benar-benar berasal dari akar rumput, baru menjadi terkenal setelah berpihak pada orang yang tepat.

Tentu saja, kecerdasan dan kemampuannya memang diakui, hanya saja ia kurang disukai banyak orang dan di antara para pejabat tinggi ia menempati urutan terakhir.

Namun, siapa yang tidak punya harga diri? Wei Renpu bersumpah ingin membuktikan kepada mereka yang meremehkannya, bahwa kemampuannya tidak bisa dibandingkan oleh siapapun!

"Zifeng, semua yang diperintahkan oleh Pak Ye sudah diatur?" tanya Wei Renpu.

Wang Renzhen buru-buru menjawab, "Mohon tenang, Pak Wei. Sekalipun Li Guangrui hebat, dia pasti akan terjebak dalam pesona di sini dan tidak akan bisa lepas!"

"Bagus," angguk Wei Renpu. "Ingat, kita harus sabar menunggu hasil besar. Jika kita bisa menaklukkan suku Dangxiang, barat laut akan kembali aman, dan Liu Chong dari Hedong akan menjadi seperti ikan mati yang tak bisa bangkit lagi!"

"Saya paham! Silakan Pak Wei lihat sendiri nanti!"

Dengan pengaturan dari Wei Renpu dan Wang Renzhen, upacara penyambutan yang megah pun dimulai. Genderang bertalu-talu, barongsai dan naga menari, rakyat berjejer di jalan-jalan menyambut, bak menyambut pasukan pemenang yang pulang perang.

Rombongan pertama rakyat yang kembali dari Linzhou begitu terharu, sampai tidak tahu harus berbuat apa.

Di depan gerbang kota, puluhan kuali besar berjejer mengepulkan uap panas.

Setiap orang mendapat semangkuk bubur panas.

Bubur ini berbeda dengan bubur biasa, dimasak dari tulang kambing selama dua jam penuh, butiran berasnya hancur, sumsum tulang tercampur di dalamnya, mengepul hangat, menghangatkan perut dan hati.

Saat memegang mangkuk bubur itu, banyak orang yang langsung menangis.

Dengan senyum, Wei Renpu berkata kepada mereka, "Kalian telah menempuh ribuan li, bersusah payah, menahan banyak penderitaan. Kini, kalian telah sampai di Da Zhou, ini adalah rumah baru kalian! Kita semua adalah putra Han, rakyat Da Zhou! Sang Kaisar sudah mengeluarkan titah, membagikan tanah dan menyiapkan tempat tinggal. Saat musim semi tiba, akan dibagikan peralatan pertanian dan benih. Selama kalian mau bekerja keras, tahun depan hasil jerih payah kalian sendiri sudah bisa membuat kalian makan bubur tulang kambing. Bagaimana, setuju?"

Rakyat begitu terharu, ramai-ramai berlutut, bersujud di tanah, mengucap syukur atas anugerah surga.

Wei Renpu memerintahkan para pejabat kecil untuk membagikan surat kepemilikan tanah, lalu menata mereka sesuai asal daerahnya... Di barat laut, perang memang sering terjadi, namun di Luoyang, Chang’an, dan wilayah Guanzhong, tanah kosong melimpah, penempatan warga baru tidaklah sulit. Menebang beberapa pohon dan menutupi dengan alang-alang sudah cukup menjadi rumah sederhana.

Tahun ini panen melimpah, pemerintah punya cadangan pangan, setiap orang mendapat 100 jin beras, juga diberi pakaian dan alat pertanian, benar-benar membuktikan betapa rajinnya rakyat.

Semua orang paham, mengandalkan bantuan pemerintah hanya cukup agar tidak mati kelaparan. Jika ingin hidup sejahtera, harus bergantung pada kerja keras sendiri!

Maka, setelah penempatan selesai, mereka segera bergerak: ada yang pergi menebang kayu di gunung, ada yang bekerja di rumah tuan tanah, ada yang berburu dan memancing... Semua orang mengerahkan segala daya upaya demi hidup yang lebih baik.

Beruntung, Da Zhou telah mengurangi banyak pajak dan pungutan, pemerintahan jauh lebih baik dari Han Utara, tidak ada gangguan, rakyat seperti rumput liar yang, hanya dengan sedikit sinar dan air, langsung tumbuh subur dan dalam waktu singkat akan memenuhi setiap sudut tanah.

Menempatkan rakyat bukanlah urusan sulit, yang sulit adalah bagaimana menarik lebih banyak lagi orang datang!

Karena itu, perhatian pun beralih kepada Li Guangrui.

Selama lima hari di Yan’an, Li Guangrui hampir setiap hari dijamu pesta, makan-minum bersenang-senang, menonton tarian dan musik, hidupnya sangat menyenangkan, tetapi tidak ada yang mengajaknya bicara soal urusan penting, hingga membuatnya gelisah — jangan-jangan ia sedang dijebak?

Akhirnya, pada hari keenam, ia tak tahan lagi dan memutuskan untuk berkunjung ke kediaman Wei Renpu.

Wei Renpu menyambutnya dengan ramah, "Jenderal Li, jika Anda tidak datang, saya juga berniat mengundang Anda. Ini adalah surat izin garam, silakan diperiksa."

Untuk rombongan 2.000 orang pertama, setiap orang mendapat 1.000 jin, total 200.000 jin garam hijau, dengan surat izin itu, garam bisa masuk ke Da Zhou tanpa pajak. Setelah memeriksa dokumennya, Li Guangrui mengangguk.

"Bagus sekali, Pak Wei memang menepati janji, saya sangat kagum."

"Hehe, sebenarnya surat izin garam ini sudah seharusnya saya berikan sejak hari pertama. Tapi Pak Ye mengirim surat, katanya kalian juga ingin membeli banyak barang. Saya sudah menyiapkannya, silakan Jenderal Li lihat."

Wei Renpu mengajak Li Guangrui ke ruang bunga di sebelah. Begitu masuk, udara hangat seolah musim semi, bunga-bunga bermekaran, ada kupu-kupu dan burung beterbangan—apa yang sedang terjadi?

Li Guangrui tertegun lama, baru setelah mengucek matanya ia sadar, ternyata bunga-bunga itu terbuat dari kertas dan sutra, sementara burung dan kupu-kupu adalah sulaman di atas kain tipis, begitu mirip dengan aslinya. Padahal Li Guangrui sudah sering melihat dunia, tapi setiap benda di ruang bunga itu, dari perabotan hingga kain, membuatnya merasa rendah diri, seolah-olah seorang yang penuh lumpur dilempar ke dalam surga yang bersih tanpa noda, mana mungkin tidak merasa malu!

Wei Renpu berkata ramah, "Pak Ye adalah sahabat lama saya, jadi saya tidak berani lalai atas urusannya. Semua barang ini didatangkan dari ibukota. Silakan Jenderal Li pilih, buat daftar, semuanya akan dijual dengan harga ibukota. Untuk garam hijau yang kalian bawa, juga dihitung dengan harga ibukota, kalian tidak akan dirugikan."

Bahkan bukan hanya tak dirugikan, ini jelas-jelas sangat menguntungkan!

Li Guangrui sampai gemetar saking gembiranya, "Pak Wei, semua barang ini, kami boleh beli sebanyak yang kami mau?"

"Tentu," jawab Wei Renpu sambil tersenyum, "Pak Ye khusus berpesan, katanya dengan kepintaran Jenderal Li, pasti ingin membawa barang ke Barat dan menjualnya ke para 'primitif' di sana, betul kan?"

Li Guangrui sampai tersipu, wajahnya memerah, "Pak Ye sungguh berkata begitu?"

"Hahaha, soal urusan dagang, tak ada yang lebih lihai dari Pak Ye! Silakan ikut saya."

Wei Renpu membawa Li Guangrui keluar dari ruang bunga, melintasi satu jalan, menuju ke kantor cabang Huizhou Qianhao di Yan’an. Manajer menyambut mereka dan menunjukkan proses transaksi.

Garam hijau yang dibawa dikonversi ke nilai uang sebagai pemasukan, barang yang dibeli dihitung sebagai pengeluaran, sisanya adalah laba suku Dangxiang, yang akan disimpan di rekening Qianhao. Jika kurang, mereka bisa membawa lebih banyak garam, atau menambah dengan emas, perak, atau uang tembaga. Setiap bulan akan dilakukan perhitungan.

Manajer itu menjelaskan, "Dengan adanya Qianhao, tidak perlu repot mengangkut uang tembaga, dan setiap transaksi tidak harus memakai uang tunai. Kami akan menghitung semua pemasukan dan pengeluaran, sederhana dan jelas. Jika saldo rekening disimpan lebih dari tiga bulan, setiap tahun akan mendapat bunga sepuluh persen."

Dengan penjelasan sabar dari manajer, Li Guangrui mendengarkan dengan seksama. Setelah setengah hari, akhirnya ia benar-benar paham.

Intinya, ia hanya perlu membawa garam, menyerahkannya ke Qianhao, lalu memilih barang yang diinginkan dan menyerahkan daftar belanja. Semuanya akan diurus oleh pihak Qianhao.

Jika ada masalah kualitas barang, Qianhao akan membantu mengurus, bahkan dapat mengajukan kompensasi lewat mereka. Setiap layanan sangat memuaskan, semua kerepotan sudah dipikirkan!

"Pak Ye benar-benar bisa dipercaya, saya pasti akan berteman dengannya!"

Li Guangrui kini benar-benar percaya pada Ye Hua, bahkan merasa malu karena dulu pernah mencurigainya. Ia pun bersumpah akan mengerahkan seluruh kekuatan sukunya untuk membantu mengawal rakyat.

"Saya sangat berterima kasih atas ketulusan Jenderal Li!" Wei Renpu membungkuk dalam, tetapi dalam hatinya ia mencibir, "Masih terlalu polos, kau ini, suatu saat pasti akan dipermainkan oleh Ye Hua!"