Bab 121 Memotong Kesempatan

Ye Hua melambaikan tangannya dengan penuh wibawa.

"Saya orang yang sibuk dan banyak urusan, paling tidak suka membuang waktu. Anda juga pejabat istana, Kepala Administrasi Kaifeng, tangan kanan yang membantu Raja Jin. Singkirkan cara-cara menipu anak kecil dengan meminta harga setinggi langit itu!"

Dou Cheng tahun ini sudah berusia 29 tahun, dua kali lipat usia Ye Hua. Di matanya, maaf saja, gelar Marquis Juara yang disandang Ye Hua itu benar-benar masih anak kecil.

Ia merenung sejenak, "Marquis, bagaimana kalau Anda saja yang menentukan harganya?"

"Baik, saya tentukan." Ye Hua mengacungkan satu telapak tangan. "Bagaimana dengan 500 keping uang?"

"Sama sekali tidak!"

Wajah Dou Cheng seketika berubah masam dan tampak serius.

"Marquis, saya belum lama menjabat. Berkat kasih sayang kaisar dan kepercayaan Raja Jin, saya bisa dipromosikan ke posisi ini. Saya hanya tahu cara bekerja dengan adil dan tidak akan melanggar hukum demi kepentingan pribadi! Jika Marquis ingin mencari keuntungan dengan cara ini, saya harus katakan, mohon maaf saya tidak bisa memenuhinya!"

Pria ini ternyata cukup keras kepala. Ia memalingkan tubuh dan mendongakkan wajah, menunjukkan sikap tidak kooperatif.

Ye Hua pun mulai kesal. Aku datang untuk berbisnis dengan baik-baik, kau pikir aku ingin menindas atau merampas hakmu? Apa yang kau pikirkan! Aku, Ye Hua, tidak pernah melakukan hal seperti itu!

"Kepala Administrasi Dou, saat harta keluarga Wang Jun disita, uang tunai diserahkan ke kas negara. Mengapa bangunan toko-tokonya justru diserahkan kepada pemerintah kota Kaifeng?"

"Itu... Wang Jun melakukan banyak kejahatan, menindas rakyat, dan merampas harta orang lain. Properti harus dikembalikan kepada pemilik aslinya, dan tentu saja pemerintah Kaifeng yang bertanggung jawab atas hal itu."

"Lalu, bagaimana jika pemilik aslinya sudah meninggal atau tidak ditemukan?"

"Tentu saja pemerintah Kaifeng yang menanganinya, menjualnya, dan hasilnya digunakan untuk biaya operasional."

"Nah, itu dia!" Ye Hua tertawa. "Karena harus dijual, maka tidak bisa menggunakan harga pasar. Saya benar-benar tulus ingin berbisnis; saya menawar, Anda pun boleh menawar balik. Jika Anda merasa tidak bisa bernegosiasi, silakan ganti orang lain."

Dou Cheng mencibir. Hal lain mungkin ia tidak bisa, tapi kemampuan bernegosiasi adalah keahlian keluarga Dou.

Ia duduk kembali di hadapan Ye Hua dan berkata dengan tegas, "Tahun lalu, satu toko bagus berharga 1.500 keping, kemudian turun di bawah 1.000 keping. Mulai tahun ini, harga mulai naik lagi, hampir setara dengan tahun lalu. Bahkan di lokasi tertentu, harganya lebih mahal!" Dou Cheng berhenti sejenak; lokasi yang ia maksud adalah di sekitar Jalan Juara, yang tak lain adalah hasil kerja keras Ye Hua sendiri!

"Singkatnya, bahkan di saat harga termurah pun, tidak pernah mencapai 500 keping. Harga serendah itu benar-benar tidak masuk akal!"

Saat bicara soal harga properti, argumennya sangat logis. Ia bukan kutu buku biasa. Chai Rong memang punya pandangan mata yang tajam. Ye Hua tersenyum, "Kepala Administrasi Dou, dengarkan penjelasan saya sampai selesai, lihat apakah masuk akal."

Ye Hua mulai memaparkan... Pertama, toko-toko ini adalah properti hasil kejahatan. Banyak orang merasa enggan membelinya, ibarat rumah berhantu, bagaimana bisa dijual dengan harga pasar?

Kedua, toko hasil rampasan Wang Jun, siapa yang tahu apakah pemilik aslinya masih ada? Jika sudah dibeli, lalu di masa depan ada tuntutan hukum, apakah rakyat biasa berani membelinya?

Ketiga, apa itu pemerintah Kaifeng? Itu kantor pemerintahan, bukan pedagang. Menyita harta hasil kejahatan harus segera dijual untuk dijadikan uang tunai agar bisa digunakan untuk bekerja. Apa gunanya menumpuk bangunan kosong?

"Kepala Administrasi Dou, saya tidak takut repot. Saya berencana membeli lebih dari 200 unit sekaligus. Jika tidak bisa lebih murah, rasanya tidak masuk akal, bukan?"

Argumen Ye Hua sangat kuat dan hampir tidak bisa dibantah.

Dou Cheng mulai tampak berpikir. Sebagian besar properti Wang Jun sudah dikembalikan atau ditangani, yang tersisa kurang dari 300 unit. Jika Ye Hua bisa membelinya, itu akan mengurangi beban pikirannya. Namun, harganya masih terlalu rendah!

"Marquis Juara, 1.400 keping, itu harga terendah!"

"500!"

"1.300!"

...

"500!"

"800!"

Keduanya seperti ayam jantan yang sedang bertarung, terus meneriakkan harga. Saat mendengar angka 800 keping, Ye Hua tertawa, "Baik, sepakat! 800 keping per unit!"

Dou Cheng hampir terjatuh dari kursinya. Ia mengira Ye Hua akan bersikeras di angka 500 keping! Seandainya ia tahu, ia tidak akan menurunkan harga. Namun, 800 keping pun cukup baik. Pemerintah Kaifeng harus menjaga ketertiban ibu kota dengan aturan ketat dari Chai Rong. Pengeluaran sangat besar dan kas mereka sedang menipis.

800 keping per unit untuk lebih dari 200 unit, itu sekitar 200.000 keping, jumlah yang cukup besar.

"Marquis, apakah kita perlu membuat kontrak? Kapan pembayarannya? Perlukah saya mengirim orang untuk mengambilnya?"

"Jangan terburu-buru!" Ye Hua melambaikan tangan sambil tersenyum. "Kepala Administrasi Dou, kita perlu mendiskusikan bagaimana cara pembayarannya."

"Ah!" Dou Cheng mengerutkan kening lagi. "Marquis, transaksi tunai adalah lazim, apa lagi yang perlu didiskusikan? Jangan-jangan Marquis ingin berhutang?"

Ye Hua tersenyum, "Kepala Administrasi Dou, dengarkan baik-baik. Saya membeli rumah ini untuk para pengrajin saya. Mereka bekerja keras mencari uang dan itu tidak mudah. Ingin menetap di ibu kota membutuhkan ribuan keping, mereka tidak punya uang sebanyak itu sekaligus. Sebagai pejabat pelayan masyarakat, bukankah seharusnya Anda memikirkan nasib rakyat di bawah pimpinan Anda?"

Dou Cheng benar-benar terkejut. Seorang Marquis Juara yang agung ternyata bersedia berjuang demi para pengrajin, benar-benar aneh!

"Marquis, mengurus rakyat tentu tugas saya, tapi saya tidak bisa membayarkan uang mereka."

"Anda salah paham. Para pengrajin itu punya kemampuan, mereka bisa mencari uang sendiri. Maksud saya, biarkan mereka mencicil. Misalnya bayar dulu sepuluh atau dua puluh persen, sisanya dilunasi dalam tiga tahun. Bagaimana?"

Dou Cheng langsung menggeleng, "Marquis, jika saya tidak salah paham, ini berarti berhutang, bukan? Jika mereka tidak membayar, siapa yang akan menjamin?"

"Bodoh!" Ye Hua langsung memotong, "Untuk apa jaminan? Mereka membeli rumah. Jika tidak bisa membayar, ambil saja kembali rumahnya. Kalian tidak rugi, bukan?"

Otak Dou Cheng tidak lambat, tetapi sistem cicilan yang begitu maju ini masih sulit ia cerna. Setelah berpikir lama, ia akhirnya berkata dengan geram, "Marquis, pada akhirnya ini tetap berhutang pada pemerintah Kaifeng. Dalam bisnis, bahkan rakyat biasa pun harus membayar bunga jika meminjam uang. 800 keping jelas tidak bisa!"

Ye Hua memelototkan mata, "Awalnya saya berniat membeli seharga 500 keping, lalu saya naikkan jadi 800 keping, itu sudah termasuk bunganya! Jika Anda ingin bayar tunai, boleh saja, kita pakai harga 500 keping, dan saya yang akan memberi pinjaman kepada para pengrajin. Bagaimana?"

Dou Cheng tentu saja tidak mau setuju dan terdiam.

Ye Hua mengomel, "Saya tidak habis pikir, Anda terlalu kaku. Jika saya bayar tunai sekarang, percayalah, uang itu pasti akan diambil oleh Raja Jin untuk urusan besar. Tapi jika dicicil, uangnya mengalir terus. Anda adalah Kepala Administrasi, punya banyak bawahan. Menjadi petugas di Kaifeng itu tidak mudah. Gunakan uang ini untuk gaji mereka, kenapa sulit sekali mengerti?"

Ye Hua semakin bersemangat, "Begini saja, jika Anda tetap tidak setuju, saya akan pergi ke Tuan Li di Departemen Keuangan, biar dia menarik kembali properti ini ke kas negara, lalu saya membelinya dari kas negara. Tidak ada urusannya dengan Anda lagi, bagaimana?"

"Ini..." Dou Cheng benar-benar tidak bisa menolak lagi.

Ye Hua menghentakkan kaki, "Aduh, saya mengalah satu langkah lagi. Cicilan dengan harga 900 keping per unit, tambahan 100 keping sebagai bunga. Dengan begitu Anda bisa mempertanggungjawabkannya. Setuju atau tidak?"

Dou Cheng ragu cukup lama. 900 keping per unit masih bisa diterima, hanya saja sistem cicilan ini terlalu... otaknya berputar kacau, ia bahkan tidak bisa membedakan apakah ini baik atau buruk.

"Sudahlah, saya ikuti keinginan Marquis!"

Ye Hua berseri-seri, "Bagus! Percayalah, mendengarkan saya tidak akan membuat Anda rugi."

Ye Hua segera meminta Dou Cheng menyusun kontrak. Dengan jaminan Ye Hua, toko-toko itu dijual kepada para pengrajin. Saat Dou Cheng membubuhkan stempel resmi Kepala Administrasi Kaifeng, hati Ye Hua berbunga-bunga. Kali ini ia benar-benar untung besar!

Sambil bersenandung kecil, ia keluar dari kantor pemerintah Kaifeng dan berpapasan dengan seorang pria tua. Ye Hua teringat, sepertinya itu pria tua yang membeli perabotan di toko kayunya hari itu. Apa yang dia lakukan di kantor pemerintah Kaifeng?

Ye Hua bingung, sementara Dou Cheng segera membungkuk, "Putra menghormati Ayahanda!"

Wah!

Ternyata dia adalah Dou Yujun yang tersohor, Dou Yanshan!

Pria tua itu tersenyum dan berkata dengan wibawa, "Putraku, tegakkan tubuhmu. Ayah datang ke sini karena ingin membeli beberapa properti untuk membantu pemerintah Kaifeng mengatasi masalahnya!"